品质至上，口碑相传
然而，一个现实的情况是，纵观目前的童婴渠道，在推销力和说服力上还是有一定的机会的，再过几年，这样的机会可能不多了 。
与此同时，伴随着互联网和即时通讯技术的快速发展，原有的消费者和厂商间的信息不对称局面得到极大的改善，渠道强行推销的方式将逐渐失效，消费者的口碑迅速发酵形成强势选择 。
李福官也确确实实感受到了这一变化：“因为以往消费者对品质要求不高，好坏都能卖，可以销售这种高毛利、低品质的产品，但是在消费者对品质要求越来越高的情况下，品质是第一的考量，服务能力是第二因素，第三才是利润 。”
在这种情况下，终端要以消费者为导向，尊重消费者的选择，届时，品质将成为新一代终端零售的基石 。可以预见，新一轮的竞争重归产品原点，只有一定知名度和口碑的产品才能成为终端的胜利者 。
对此，李福官也为贝舒乐做了一个规划：首先，继续在婴童渠道树立品牌，口碑和知名度；其次，在品质和渠道获得一定积累的情况下，投入资源，扩大宣传 。
然而，万变不离其宗，营销还要靠品质驱动，最后的落脚点依旧是继续以执着的工匠精神，把好品质的关口，推动贝舒乐品牌的长足发展 。
“我一直坚持一个理念，产品的品质才是公司的生命 。虽然在中国纸尿裤市场，我不是引领者，也不是创造者，但是，我一直坚持，改善产品的品质，坚持品质的稳定性 。”李福官接着说道：“我给员工灌输的是这种匠心精神，去精益求精地改善提升产品的品质 。”
尾声
站在中产消费兴起的风口上，李福官正在以一个真正的企业家的情怀和精益求精的“工匠精神”，描绘纸尿裤品牌的一张新蓝图 。也许，就像当初运作金龙鱼时，他也不知道这个爆发会在何时到来，行业未来又会有何种变数，但是，品质为王就是正途！
【宝宝倍肤乐主要作用 道和贝舒乐】(本文同步发表于2016年7月《中童观察》杂志)

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