这两个字可以说概括了外贸客户开发的主要技巧，搜索能力强大的，获得的客户资源就多 。但是搜索客户不简单，需要你具备扎实的英语基础，可以获取英文网站的主要信息；灵活的搜索方式，可以劳逸结合，不至于太枯燥；善于发现的双眼，在浏览信息的时候，及时get到其他的搜索灵感；等等 。
然后需要分析客户，看看是不是目标客户 。如果是，就开始联系：开发信、电话、聊天等等 。
找对了目标客户的话，一百个客户中，可能有30个回复感兴趣的，这就是高效率了 。30个中，其中10个要样品的，就是能力高的体现；10个要样品的，有一个成交，那么就很好很幸运很给力 。但是往往大家每天联系几十个客户，每个月联系几百个客户，也不见得遇见一个意向客户 。
外贸很赚钱，是真的 。但是外贸也不容易成功，一个小型外贸公司，十几个业务员，辛苦招聘来的各种人才，也只有1-2个做得很好的 。这个人还是积累了无数经验，经历了无数次被客户“抛弃”，才能做到宠辱不惊、四平八稳 。
想做外贸的你，可想好要面对的艰辛了吗？
3-怎样接外贸订单？
这个问题主要是做内销的工厂想了解的 。很多工厂已经和外贸公司建立了长久合作，那就不用看了 。外贸公司这么多，但是仔细看看我们周围，做出口做得好的工厂，每个城市也只是少部分 。那么外贸单子得怎么接呢？
首先，一部分订单是自己找上门的 。有的客户会要求我们帮忙采购一些产品，不是我们做的产品 。我们会找对应的厂家询价、查看样品，客户看中了，下订单了，我们就会找合适的厂家下订单 。这种订单属于偶然性的，不长久 。
想要开展长期的外贸订单，除了上面提到的自己成立外贸部门这个途径，还有途径就是和外贸公司合作 。怎么寻找外贸公司？
先澄清一点：外贸公司有自己的产品，并不是什么都做的，也不是什么样的客户源都有的 。比如说，做板材的只有板材客户，而且客户是不相通的，并不是什么产品都可以进口 。
所以，需要去寻找做你的产品的外贸公司，或者你发现了非常强大的外贸公司，你可以上门推荐你的产品 。如果外贸公司想加产品，那么你的优势明显的话，就会建立合作 。你可以上网搜索，可以找朋友打听，也可以实地拜访 。
当然，还有一种现象，如果你的优势很明显，产品做得质量在行业内比较认可，那么很多公司会抢着和你合作的 。这个就不多说了 。
合作之后，具体订单就等外贸公司的通知了，只需要做好服务和支持，做到合同要求的质量和服务，合作就得以长久 。
结语
就像前面说的，对于没有任何外贸经验的来说，外贸就是很难 。但是对于已经踏入外贸，已经是外贸业务员的人，我还是保留那个观点：外贸会越来越壮大，不会越来越难，也不会不受支持的 。
消极的言论不能影响内心强大的外贸人 。外贸难，难道其他行业就容易了吗？哪个赚大钱的不是脱了几层皮才得来的 。没有辛苦，公务员怎么升职；老师怎么晋升，职员怎么当经理？都不是简单的几个月甚至1-2年就可以做成的 。所以就辛苦程度来说，其实每个行业都差不多 。不要失去信心哦 。
就分析到这里了 。如果你get到了这项技能，记得回来关注我，点个赞~~欢迎留言，我会及时回复的

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