尽量使用客面的证据说明产品的特征，避免掺杂个人主观臆断，把握顾客的需求心理动态，给予顾客提问的机会；
学会让顾客触摸、感觉产品，了解护理步骤以增加其购买兴趣；
无论是说明抑或示范，都要力求生动，多举例子；
顾客就产品提出问题后要立即回答（价格问题除外），以免顾客失去兴趣；
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