作为“水王”的农夫山泉 ， 并非今天才拥有的长白山水源地 ， 按理说早就有能力做出优质的矿泉水产品 ， 但为何渠道今天才开始布局？从这一点 ， 甚至可以说 ， 长白雪的出现是真正洞悉市场 ， 真正从价值角度进行升级的一款产品 。
首先从品类方面 ， 随着消费者健康意识的崛起 ， 矿泉水的健康价值得以凸显 ， 但不同水源地的矿泉水涵养条件、矿物质成分等其实都是不一样的 。
举个例子 ， 单从含量讲 ， 每瓶长白雪雪山矿泉水中 ， 溶解性总固体含量为35-100 ， 含有镁1.5-5.0mg/L ， 钙4.0-10.0mg/L ， 钠2.0-6.8mg/L ， 钾1.0-2.5mg/L ， 偏硅酸30-50mg/L 。在含有丰富的矿物元素的同时 ， 钠含量更低 ， 能够减少钠摄入过高的负担 。
口感方面 ， 农夫山泉也极为重视 。通常的矿泉水 ， 钠含量都比较高 ， 口味略咸涩 。而长白雪 ， 口感清冽 ， 略带一点点的甜味 。在高端佐餐时 ， 这样的矿泉水一般用以清新味蕾 ， 激发食味 ， 会与高级红酒、鱼子酱搭配 。
包装方面 ， 农夫山泉曾被称为“被卖水耽误的设计公司” ， 这一次的包装更是别出心裁 。通过包装上透明设计的动物 ， 可以窥见长白山的风景 ， 这是动物们眼中的“长白雪” ， 是一个极其个性化和高级审美的包装设计 。
其上有东北虎、花栗鼠、松雀鹰、中华秋沙鸭4种生活在长白山的珍稀野生动物 。除了美感以外 ， 农夫山泉也希望通过这样的包装设计 ， 唤醒人们保护自然、尊重自然的意识 。
瓶身上的四个数字：58、1588、240、1000也各有深意 。农夫山泉表示 ， 这四个数字中前三个代表了长白山地区生存的58种国家重点保护动物 ， 1588种已知野生动物 ， 240种野生鸟类 ， 而中华秋沙鸭插画上1000字样 ， 意味着这种第三纪冰川期留下的珍稀物种 ， 如今仅剩不到1000只 ， 秋沙鸭因此也被称为“鸟中大熊猫” 。
多重属性叠加 ， 让消费者在购买长白雪时 ， 不仅仅是获得一款包装精美、品质绝佳的矿泉水产品 ， 更是做自然生态和生命的共情者 ， 也让长白雪这一产品拥有了基于产地的差异化定位 。只有消费真正认可其价值 ， 产品的价格才能得到支撑 ， 要知道 ， 价格是果 ， 价值才是因 。
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布局新价位段 ， 长白雪的天时地利
据了解 ， 农夫山泉早在2008年就完成了水源地的勘探发掘 ， 2015年就具备了生产条件 ， 但直到2021年才正式推出这么一款超级新品 。实际上笔者也认为 ， 农夫山泉对此早有准备 ， 毕竟早在2016年G20峰会上 ， 用来招待各国来宾的就是农夫山泉精致典雅的玻璃装矿泉水 。
话说回来 ， 那农夫山泉推3元价位段新品 ， 为何要等到今年？
【怡宝和农夫山泉口感 农夫山泉口感】据一位水研究专家介绍 ， “事实上 ， 我国食品安全标准体系中 ， 由于某些矿泉水矿物质含量会很高 ， 矿泉水一直被作为食品饮料管理 。作为家庭做饭、煲汤、煮茶的用水 ， 含适量天然矿物质的天然水无疑是更适合的 。而矿物元素含量特别高的矿泉水外出时即饮没有问题 ， 但长期生活饮用可能还是天然水或者矿物元素含量适宜的矿泉水更加理想 。”

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