地毯式铺货只能成功，不许失败 。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度 。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：  
1、认真挑选经销商  
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势 。  
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员 。  
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商 。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商 。  
2、制定明确的铺货目标和计划  
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况 。  
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循 。具体明确如下项目：  
A、要在哪一块区域铺货;  
B、要花多少时间;  
C、要铺多少个点;  
D、铺货率要达到多少;  
E、终端店的宣传要达到什么标准;  
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;  
G、预估铺货产品的数量;  

  
文章插图  
H、制定出具体的广告和促销计划 。  
在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：  

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