“落后生”京东，能在内容之路上赶超淘宝吗?618是直播获客的好机会，京东若能抓住这次红利，京东直播也将成为一个重要的流量入口，如果能够孵化出属于京东的李佳琦，京东也能更胜一筹 。
拼多多：做好自己
相比竞争姿态更强势的淘宝和京东，拼多多对待618的态度稍显佛系了些，今年也不例外，拼多多并没有大张旗鼓请明星做直播，对外也没有更多的新变化 。
拼多多只是“表面佛系”，骨子里其实相当拼 。拼多多在阿里的主场已经发动多次进攻 。
2019年，第一轮“百亿补贴”，针对高客单价的头部品牌热门商品在全网最低价基础上进一步让利;2020年，又是第二轮“百亿补贴” 。
拼多多要守住的是自己的价格优势，今年的618，拼多多只会在补贴路上越来越猛 。比如在这几天，拼多多推出了苹果产品专场，原价6799元的iPhone12128GB在补贴后直接降价1800元，仅售4999元 。
拼多多这些年走的另外一个差异之路，是在农业上深耕，积累农业方面的供应商资源，去年推出农村“双百万计划”，将打造100万家年销百万的农村网店，不少农村商家也是主播，在拼多多的“家乡好物”直播，吸引更多的下沉流量 。
拼多多短短五年时间异军突起，取代京东，成为阿里电商帝国的头号对手 。
找准了发力点，拼多多这些年增长凶猛 。根据拼多多财报，2020年年度活跃用户7.88亿，首次超过淘宝7.79亿 。也就是说，拼多多已经从买家规模上超越淘宝 。
到了2021年第一季度，拼多多的年活跃买家数达8.24亿，同比增长31%，已经连续两个季度保持为全球用户规模最大的电商平台，再次超过阿里的8.11亿(以中国零售市场为口径计算) 。
拼多多并未从更容易看见的地方，比如主播、内容优势等方面挑战阿里，而是从下沉市场、补贴、供应链切入，补贴是拼多多一直以来的重点，但也因为各种补贴套路，被不少网友吐槽 。
在咨询公司Forrester分析师王晓峰看来， “拼多多还需要用优质的产品赢得消费者的信任，并提供良好的购物体验 。深度贴现还不够 。”
但另一方面，在下沉市场，淘宝显然也不会任拼多多“乱来”，在淘特之前，阿里曾试图用聚划算对抗拼多多，今年又多了淘特，用具有性价比优势的爆款商品争夺下沉市场的流量，拼多多不可掉以轻心 。
抖音快手：侧面袭击的“野蛮人”
抖音快手自然也不会放过618这个IP 。
在近期，抖音推出了“抖音618好物节”，效仿几大传统电商巨头，推出了商品预售 。
5月20日，快手率先开启“616品质购物节”，推出小店信任卡，以及与江苏卫视、浙江卫视联手搞一场以信任为主题的晚会 。
从去年开始，抖音快手一直是弥补电商短板，一条路是请明星和企业家，抖音接连请来罗永浩、陈赫等明星开展直播并达成长期合作关系，快手相继请来董明珠、许知远、久久丫董事长梁新科等人 。
另一条路则是加大直播力度，抖音快手内部的头部达人也纷纷走上带货之路，比如祝晓晗、美少女小惠、多余和毛毛姐等都已在抖音多次进行直播带货，根据“今日网红”的数据，抖音+快手的头部主播总收入，在七家直播平台之间占比近七成 。
具体在直播方面，抖音、快手分别利用自己最擅长的打法，实现对商家及品牌的吸引，比如连接平台的达人资源、直播扶持，给予充足的流量，对于一些头部明星，还会以开屏广告、直播入口位推荐等形式给予直播辅助 。
抖音快手的努力成果肉眼可见，近些年，品牌开始了入驻抖音快手潮 。
多家零售品牌开设抖音账号与快手账号，有业内人称目前已有45个头部品牌入驻快手，抖音甚至还不乏奢侈品牌古驰、Saint Laurent入驻 。

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