营销工具单一，营销工具以直通车为主，直通车和钻展的配比不均衡，具体如下：
发现童装总体以玩爆款为主，几个区域相对江苏省的商家在直通车钻展的配比上合理 。
【淘淘猫童装形象店 童装淘宝店运营】广告运营能力层次不一,让TOP层带动中间层 ，层级越靠前，钻展的运营能力越强，相对效果也越好，相信3年后的童装必然会走向现在的女装细分市场，同时慢慢回归营销买家情感路线，由于80%以上的买家都是女性，相信那10%多的当中还有很大一部分是为老婆买单的，所以对于童装首先要做的就是关注女性的思维以及小孩的成长情况，现在的小孩0-3岁之前基本是妈妈做主决定小孩的风格，而到了3岁之后就会受小孩自己的喜好影响 。
并且童装还有一个很大的特点，即一家公司开多家店铺，都是靠铺店铺法来提升销量，没有真正一家专心研究自己的运营买家，所以整体的老客户复购率相对低，而且都是以打折卖货为主，并且依赖类目和聚划算等活动流量 。对于开设多个店铺的玩法也有顾虑：买家对店铺的认知度不深，粘性不够，从而品牌打造会受阻；同时在类目的江湖地位比较靠后，大家都没有一个良性的竞争，而且相对是自己跟自己竞争，对于流量的采购成本上来说更高，同时由于多店铺都是同一盘货对买家影响，会让买家因为不易找到自己想要的差异化产品而离开市场,整体发展不好 。
不过目前由于搜索的个性和直通车千人千面等变化之后，玩爆款带动店铺法已经不是很适用，之前的卡位法引不到自己所需的流量，导致一大批的商家因流量短缺而无法扩招销量 。
但对于走一定风格和一定调性的商家来说，这一改变是一个利好的消息，所以现在的童装今年会遇到一个洗牌，后面会有更多的商家开始找到自己的定位，锁住某特征人群买家，针对这买家进行精细化运营，从而慢慢开始走向细分市场，同时慢慢会有人开始尝试走营销起来，刺激童装市场,这也是我一直看好的方向 。
童装卖家该怎么做？
1.找到自己的定位人群，特别是湖州区域，一定要先从模特入手开始，然后抓产品的差异化，找到自己的定位；
2.分析对应人群的买家心理，运营买家；
3.不定期走些营销，情感联系买家，走品牌路线的提早规划买家对自己品牌的情感粘性，提升回头率，创造价值；
4.关注无线，无线相对来说是比较新潮的产品，一般的卖家很难玩得起来，目前很少童装真正有专人运营无线端，由于妈妈都是80、90后，他们在手机端的使用率会很高 。而无线接下来是童装市场的一个蓝海区域，特别是针对买家人群定位是90后人群的，所以卖家不妨从这个角度着手 。
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