如何找客户要钱如何找客户( 四 ) _如何找客户

第二：电话中100个能有一个回复你，或愿意和你说多几句就不错了。这都算成功比较高的。把每天有潜力的客户收集起来研究。有的是暂时不需要，那下次再打，有的是FOB客人指定。如果你英文好就把你的英文简介给国内工厂，希望她能帮你推荐。如果不行就过。如果有客人询问了价格。请及时在当天回复。即便当天找不到价格。也要和客人说个理由。比如我们帮你申请这个点的特价。但船公司业务开会，明天回复你。等等，做业务就要学会变通。要不这行饭哪有这么好吃。这就是广撒网，多打电话多一个机会。
第三：如果客户在你城市周围，比较近的，有必要马上去拜仿。要知道邮件不如电话。电话传真不如见一面。见了一面的效果比什么都好。能很好的拉近你和客户的距离。当然资料什么的你要准备好。有很多客户不了解你，都不太愿意见你。那也没关系。第一拒绝。第二就说我已经到了你们公司楼下了，随便上来拜访一下，不知方便否。其实这时。大部分客人都没法拒绝。这招百试百灵。对这样的客人就要下猛药。其实方法很多，自己虚心向老员工请叫就会收益良多啊。
第四：我们经理曾经说过一般的业务是用价格。好的业务是做服务。一个好的货代业务除了一般的航线知识外。还要对操作，文件。报关。拖车都要懂。因为客人把货物交给你，有什么事情第一时间都会找你的。你这时候啥都不知道要客人去找文件或操作的话。那客人怎么觉得把货物给你放心呢？还有一点逢年过节。电话。慰问是不能少的。有条件还要送点什么小礼物。知道客人比如结婚。生小孩。从外地经过你们城市。都要主动迎合上去。我朋友公司的男业务，经常陪客人吃饭。喝酒。虽然应酬多，但每月货也多多啊。这就是一些常用的手段。稳住客人的心。有些东西我不好多说。这个要有悟性。哈哈
严格按照我上面几条，3个月出就能出成绩，如果能坚持半年一定会有很多的收获。特别是每天的新客人电话。一定要打满。不要偷懒。要记住一条。没有永远的客户。居安思危。付出才会有回报。货代这行还是很有前途的。加油
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