新浪微博以及微信朋友圈之后都效仿了这种把广告嵌入用户信息流当中的广告模式 。同时在2014年,你可能听说过更多这样的新闻 。比如,Instagram与传播集团Omnicom Group签下了4000万美元的广告协议,后者旗下的多家传媒及广告机构的品牌客户可以将广告投放在Instagram的照片流中 。Pinterest开始试验出售广告,联合利华、Gap、四季酒店、卡夫食品等均在他们的客户名单上 。在被雅虎收编之后,轻博客Tumblr也于2013年以普通博文的形式插入信息流广告,GE、华纳兄弟、ABC都是Tumblr首批广告的买主 。
除了这些社交网站之外,你还能在其他新闻或者导购的应用中感受到信息流广告的存在 。比如国外的Buzzfeed,国内的今日头条,当然还有淘宝、美丽说这样的电商平台及导购网站 。在你手机随意滑动的几秒间,也许就有条信息流广告从你的指尖下穿过 。
瀑布流式的内容平台相对而言更安全
不管是国外的Facebook、Twitter、Instagram、whatsapp,还是国内的微博、微信朋友圈、知乎等社交平台,包括近几年大热的Buzzfeed、Business Insider等新媒体App,如果你注意的话,会发现,其呈现方式都是瀑布流(好奇心日报同样也是这种设计) 。
“信息流是用户期待看到他们感兴趣的内容的地方,不管这个内容是来自朋友还是来自其他人 。可以说,这里的观众更容易被‘俘获’,更愿意接受来自品牌的信息”,Greg Paull表示,只要信息流广告始终保持着推送给用户他们愿意阅读或者跟他们相关的内容,就会一直受到欢迎 。但在很大程度上取决于如何在各种各样的平台来呈现以及广告主如何使用它 。
所以,品牌商也青睐这种广告形式,因为它可以让广告显得更自然 。当然,内容平台需要把握好推送的广告量,如果在一屏之内的信息流当中看到50% 以上都是广告,那会彻底毁掉用户体验 。
在信息流广告成为一种主要的广告方式时,拥有瀑布流意味着更容易实现商业化,但这个过程并不轻松,它依然和你拥有的用户基数以及活跃用户相关 。
比起搜索,社交更有吸引力
人们在PC上的搜索习惯正在被改变 。当你想要知道天气时,你会打开关于天气的App查询;当你需要决定晚上吃什么的时候,也许你会看看大众点评;当你想看电影时,直接打开卖电影票或者团购的应用就好;而当你什么应用都没有时,你在第一时间想到的可能是去App store里下载一个相关应用 。我们离手机搜索越来越远了,你花了更多的时间在social平台上 。
Facebook仍然是全球范围内最受欢迎的应用,它在移动端月活跃用户有11.9亿 。Snapchat、Instagram、Pinterest、Line、Vine等社交应用在2014年的活跃用户都有长足的增长,在30% 到57% 之间 。用户在社交网络上花费的时间是日均1.72小时 。而在中国,据尼尔森网联发布移动社交报告显示,92% 的被访者每天都会上移动社交App, 每个用户每天在社交媒体上所花费的平均时间则为1.5小时,拥有4.38亿月活跃用户的微信占领其中的大头 。
用户在哪里,钱就会流向哪里 。
所以你会看到,Google的移动广告市场份额一直在被瓜分,而有“点击之王”之称的Google的广告价格也在下降 。Facebook就不同了,“以前我们问 ‘你想在Facebook上投放广告吗’ 的时候,总让人觉得很复杂,” 首席运营官Sheryl Sandberg说, “现在你只要发个内容,然后问他们想不想让更多的人看到这个内容就好了 。”
微信朋友圈第一波广告刷屏之后,已经有一大波广告主已经在排队了 。
大数据,它好像更管用了一点
大数据可以带来广告的精准投放,这是互联网公司在兜售广告时最大的卖点 。还在PC时代,我们就见识过它的威力,比如亚马逊给你推荐的书,可能就是你想读的那一本;你用Google或者百度搜索了一款耳机,你就会在很多地方看到耳机的广告 。但这些都是基于用户主动寻找才有的数据,而搜索总是带有一定的偶然性,这些企业并不真正清楚坐在电脑另一端的人究竟是什么样的 。
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