江小白的成功 ， 第一是客户定位 ， 第二是他赋予了产品以新的价值 。 从口味上讲 ， 人们对白酒的认知几乎都是重口味的 ， 很多人认为喝白酒就是上战场打仗 ， 心理负担很重 。 但是 ， 江小白改变了白酒的传统口味 ， 他从重口味走向轻口味 ， 满足了新青年群体的需求 。 对于那些刚刚入职或者尚未入职、收入不多的青年们来讲 ， 在工作之余 ， 邀三两个好友 ， 轻轻松松地一边品酒一边谈心 ， 这种休闲方式是很多刚进入社会或者未进入社会的新青年所喜欢的 。 现在很多青年尤其是知识青年不喜欢大聚会、大场面 ， 这种小聚、小饮、小时刻、小心情的场面是很惬意的 。

第三是他采取了新的商业模式 。 按照传统商业模式 ， 我们是怎么卖白酒的？你会雇佣很多销售人员 ， 去向各大经销商、饭店进行推销 ， 因为白酒行业原有的销售逻辑是：渠道为王 。 从总代理到二级分销商 ， 再到饭店老板 ， 如果他们不卖你的东西 ， 那用户就买不到 。 整个行业的商业规则 ， 是渠道方和产品方赊销博弈的游戏 。 你便宜点 ， 利润多点 ， 我就多卖 。 可江小白是怎么做的呢？江小白并没有将大部分精力放在攻破渠道商上 ， 说实话他也攻不破 ， 没有人愿意卖这种没有任何名气的低价酒 ， 与五粮液、稻香村等相比 ， 这种底层次低价格的江小白是无法入渠道商法眼的 。