上面有位朋友讲的很对 ， 中国是关系式社会 ， 尤其在小城市体现的淋漓尽致 ， 拿我做的环保行业而言 ， 市里出了一个大单 ， 全市的竞争对手都知道了 ， 这时候拼的不是方案 ， 不是标书 ， 不是销售技巧 ， 只拼一样 ， 那就是关系 。 你有关系 ， 投标就是走过场（就算他价格最高 ， 中标的还是他 ， 这就是现实） 。

所以 ， 作为一名创业者 ， 你先自我审视一下 ， 在你的目标市场里 ， 你有多少人脉资源？有多少信息资源？有多少产品资源？当你找到人家时 ， 他真的会像你想像的那样帮助你吗？

也许有人说 ， 我做互联网 ， 不需要线下的资源 ， 那互联网烧钱大战你就扛得住了？

互联网仍然需要流量支撑 ， 流量从哪来 ， 要么从钱来 ， 要么从人来 ， 又回到了资源的话题 。