任何生意都一样：产品（上游）——渠道（中游）——顾客（下游）

教给大家我的思路

产品：甲醛检测治理

目标客户：新装修场所

渠道：

（线下谁接触新装修场所的人？）装修公司、物业公司、房地产公司、保洁公司、装修末端服务商等等 。

（线上顾客能从哪里看到产品？）百度、58、赶集、论坛、社区、微信、微博、淘宝等等网络平台 。

做渠道其实并不神奇 ， 你的消费者在哪 ， 他平时接触什么渠道 ， 喜欢从哪个平台购买东西 ， 这就是我们要发展的合作商 。 要注意的是 ， 每个市场都有它独特的现状 ， 消费者的消费习惯也千差万别 ， 我们在建设销售渠道时 ， 一定要全面撒网 ， 重点捞鱼 ， 就算是鸡肋渠道 ， 如果维护成本不高 ， 也要保持渠道通畅 ， 因为你保不准 ， 哪天鸡肋就来订单了 。 保持各种销售渠道通畅就像是在超市货架上货一样 ， 你不在货架上 ， 绝无客户翻牌的可能 。