软需是指锦上添花 ， 更多是精神层面而非必须的需求 。 比如奢侈品 ， 钻石 ， 名牌包 。 购买可以满足自我和他人认可 ， 炫耀等需求 。

这里的刚需 ， 意味着在产品进行销售时需求是明确的 ， 而软需则需要培育市场 ， 引导消费 。

1.3 大众还是小众需求

一般来说 ， 大众消费品的市场容量很大 ， 比如大米 ， 牛奶 ， 饮用水等日用品 。 因为无论男女老幼 ， 大家都需要消费 。

小众需求可能成长空间有限 ， 但是因为蛋糕小 ， 不引人注目 ， 因此竞争相对没有那么激烈 ， 因此对于小企业来说 ， 小众需求是一个好的创业方向 。

1.4高频还是低频

对于创业者来说 ， 当然是希望消费者的消费频次越高越好 。