高视医疗在大力推动自研产品进展的同时 ， 其国内整体销售情况同样取得了出色的成绩 。 据Frost&Sullivan数据 ， 按2020年中国眼科医疗器械市场收入来计算 ， 高视医疗在所有本土供应商中排名第一 。 这里值得一提的是 ， 高视医疗在我国眼科医疗器械多个细分市场中的市场占有率也都位居前列：是我国眼科诊断器械市场第一名、眼科器械技术服务市场第二名、眼科治疗器械市场第三名 。 市场份额占比分别为17.9%、占比24.8%、占比8.3% 。
从产品来看 ， 高视医疗除自有品牌产品外 ， 拥有19家上游品牌商 ， 其中与17家签订有独家代理协议 ， 总产品品类达128种 ， 是我国唯一能覆盖眼底病、白内障、屈光不正、青光眼、眼表疾病、视光及儿童眼科全部7个主要眼科亚专科设备及耗材的眼科医疗器械集团 ， 产品组合的全面性明显领先于竞争对手 。
丰富而迎合用户需求的产品组合同样带来积极的业绩增长 。 高视医疗于2021H1取得收入5.786亿元 ， 相比于上年同期实现增长幅度高达66.2% 。 凭借自身全面的产品覆盖与成熟的销售模式 ， 高视医疗将继续保持其在眼科医疗器械领域的领先地位 ， 并为公司进一步的新产品研发 ， 如眼科手术器械、OK镜、新一代视光设备与人工晶体等产品的推出 ， 提供有力保障 。
图：中国眼科医疗器械市场竞争格局

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数据来源：招股书 ， 格隆汇整理
产业价值链多点深入 多维度构筑护城河
对于医疗器械行业玩家 ， 除了自研能力与产品组合之外 ， 考虑到上下游链条的复杂性 ， 在价值链上多环节投入整合 ， 并拥有资源优势的企业往往构筑有更深的护城河 。 根据招股书内容 ， 笔者总结出高视医疗在价值链的全线整合上主要有三点竞争力 。
其一 ， 前端的领先产品注册能力 。 招股书显示 ， 104种代理产品及泰靓和罗兰的产品中 ， 高视医疗支持了其中72种产品的注册 ， 比例达到70% 。 高效的注册服务及临床资源协调能力有助于高视医疗快速引入新产品 ， 不断丰富产品组合 。
其二 ， 中端的广阔业务及客户覆盖能力 。 作为我国领先的眼科医疗器械全线解决方案提供商 ， 其产品和服务范围已覆盖中国所有省级行政区域 ， 并为我国超过4000名终端客户提供一站式的顶尖眼科医疗器械解决方案 ， 包括超1000家三级医院 。 良好的客户关系和广阔的终端网络是帮助更多潜力产品打开销量的前提 。
其三 ， 后端的强大技术服务能力 。 作为医疗器械全生命周期的一部分 ， 高视医疗对其技术服务团队进行了重点投入 。 根据招股书内容 ， 现拥有覆盖全国各省区的技术工程师118人 ， 2018-2020技术服务收入复合年增长率达28.8% ， 从人数及收入规模上都居于国内市场第二位 ， 能有效为终端客户的设备使用体验提供保障 。
小结
【高视医疗：领先的眼科器械全线解决方案提供商，多维驱动构筑护城河】目前 ， 高视医疗凭借横向的全亚专科产品覆盖 ， 与纵向的全价值链多点布局 ， 已经成为我国领先的全线眼科医疗器械解决方案提供商 。 未来 ， 随着患者诊疗意识与需求的增加 ， 国内及全球眼科医疗器械市场的规模将不断增长 ， 高视医疗作为行业领军企业之一有望抓住机遇 ， 发展前景值得期待 。