也许每个卖家出入直通的目的不一样，但是总结到最后直通车最重要的就是ROI 。没有ROI的直通车，开着也是无效，并且很多人说直通车总算亏的，但是实际上直通车是可以赚钱的 。如下图：
可以看到主计划ROI 是5.54，算上各种成本ROI 的盈亏平衡点为3.5 （说直通车盈亏平衡是ROI=1 的，都是自我安慰，真正的ROI 盈亏平衡点是算上净利率），以上直通车7 天净盈利16000。
那么新的问题来了，怎么才能提升ROI呢?

文章插图
那么我们从最基本的直通车公式来分析 。如下图：
翻译过来就是：
那么这个公式是怎么来的呢?
因此根据公式，可以看出要提高ROI，有三个选择：
1.提高店铺转化率；
2.提高店铺客单价
3.降低直通车PPC
分析来说，提高店铺的转化率是运营和视觉的工作;而提高客单价是通过定位丶定价和关联销售来优化的，这个主要是运营和产品决定的;而直通车最直接的操作是降低 PPC。
那么最关键的问题来了，怎么降低PPC呢?
降低PPC主要有以下几点：
1. 分时折扣
2. 质量分
3. 选词
4. 出价
5. 地域
6. 定向推广
7. 站外推广
8. 无线直通车
9. 店铺推广
看到这里大家可能会觉得原来要点那么多啊，其实在我看来，做直通车就是要把握直通车的变化规律，掌握细节，做好整体优化，说夸张一点，直通车优化就是在直通车的范围内做好系统工程 。
今天我们就先讲一下第一点，分时折扣如何降低 PPC，分享的目标是，让看到文章的各位回去实操之后 2-3 天内可以有效的降低PPC。这个关于分时折扣的策略大约只有 20% 的直通车操盘手在使用，相信优化了这个，你就战胜了80%的人 。
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很多人会想为什么会是分时折扣，这个和PPC有什么关系?
下面我先解决一下这个为什么的问题 。那么为什么分时折扣可以降低 ppc，因为分时折扣可以稳定点击率，点击率好了质量分就好，质量分高了，PPC 自然就下降了。
这里我详细讲下分时折扣是怎么稳定点击率的 。大家都知道，淘宝的流量还是有一定的规律的，凌晨少，早上增加直到10-11点到一个高峰，然后稍有下降，直到2-5点又是一个高峰，接着继续下降，直到晚上19-22点又是一个高峰，最后在深夜流量有开始下降 。
大家都知道分时折扣是可以控制出价的，如果我们顺着淘宝流量变化进行折扣出价，那样即使我们不怎么修改关键词的出价，我们也可以得到很好的点击稳定性，这是非常有利于质量分提高的 。相反如果我们不做模板，或者模板折扣变化太大，不符合市场实际变化，最后我们就会在错误的时间得到错误的流量，或者是在关键的时间得不到流量，点击率会很差，最后带来的是恐怖的PPC 。下面我们看下两个错误的例子：
我想问下，你见过如下图的分时折扣吗?
这个分时折扣有什么特征?很简单就是清一色都是100%折扣的，这样的分时折扣有什么缺点呢?缺点就是流量没有分配好，点击率会非常的不稳定，比如凌晨，一般凌晨如果点击量还好，可以折扣60%以下开，而这个100%的，则会获得很多额外的无效的流量，造成凌晨的点击率很差;其次是每天的三个高峰时段分别是10点丶15点和22点，这个三个时间段折扣还是100%，那时候流量大，行业很多人是提高出价的，你没有提高出价，那么结果是什么，得不到流量，点击率自然会很差;这样就导致整体的点击率都不在行业平均上，最后就是白白浪费人民币 。

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