你看，品牌的持续长时间自播的直播间，本质上，是不是一个一个，在抖音电商流量池上的动态落地页 。这个和天猫的SKU详情页的本质逻辑，是一样的 。
总结 —— 抖音，削达人山头、吃流量洼地、扶品牌自播、做持续消耗，和天猫电商的逻辑一样，挟流量控品牌，然后形成生态 。所以才会有坊间传闻，抖音电商自立App 。
当然，这还早得很呢……一个6 个亿的DAU，今年目标也不到8000亿，没到1 万亿之前，抖音主端远远没有到被电商吃干抹净流量的时候 。
快手其实也是 。
三、快手一直很「微信」
快手，一直很「微信」，我的意思是说，快手今天笑古说，直播电商2.0，我认为其实没有和快手的1.0有本质区别 。
我觉得还是一样，快手电商没有变过，哪怕被抖音在过去两年打得很凶，压力很大，但是一直以来，快手电商的生态基本逻辑，没有变过 。本质是 —— 在直播间的场域，用短视频收获的IP信任，持续卖货变现 。朴素、简单、直接，这句话在抖音上不可能实现 。
因为抖音牺牲了生态方的私域分发能力，甚至不叫牺牲，叫阉割，然后自己控制，自己去分发，用来商业化，它本身就要追求商业化的极致 。
快手不一样的是这个价值观，我读那本书才知道因为创始人和生态方的共创，是化学反应 。
也是这个价值观，让快手有一群规模不小的基本盘，这个基本盘在抖音的冲击下，还是保持了不小的C 端的量，以及B 端的量 。
这些C 端用户，只用快手消费内容，只在快手买家人的东西;这些B 端用户，只在快手生产内容，陪伴他的家人，然后卖给他家人的货 。快手的电商变现，我说过有几个关键词，是形成一套完整业务逻辑的：
内容 —— 做短视频内容，持续做;
可信任的IP——铁子们知道你是个可信任的家人;
场域变现 —— 在直播间，每天晚上给家人们卖货带来实惠 。
这是今天几十万个还在快手的主播，正在做的逻辑，当然这个逻辑对品牌就难受了，所以快手商业化，也要切割一部分流量来作为品牌起盘和反哺的抓手 。
但就算如此，快手生态的入局，品牌还是需要耐心，特别是新国货品牌，我其实内心是觉得速度可能来不及冷启动成功，他就死了 。
也许还是应该在快手生态，卖一些不需要解释成本的品牌，这才是快手铁子们眼里的「好品牌」 。
抖音和快手的流量转化底盘的逻辑是不同的 。
关于，「快手有一个很稳定的基本盘」，我和一个官方的总监聊，他给我了一个很客观的逻辑，我很认同，分享在这里 。
他说，为什么有些快手主播只有100万粉丝，天天直播，GMV到现在还没有跌倒，按理说，他应该跌倒了啊，因为他在消耗粉丝的价值啊 。可是不是这样，100万中，来看直播、来看短视频的，一阵一阵的，这些用户是一阵一阵地在关注他关注的铁子的，
所以今天这一坨10万，明天那一坨10万，用户的消耗轮了10天，也在消费他这10天的内容 。而这10天，快手DAU只要没有大幅度下降，认真做内容的快手主播，可以从生态中得到的粉丝增量，也是有的 。
所以说，快手主播的直播GMV持续性，和快手生态DAU还有时长的持续性有关，而和直播的频次多少，没有那么大的关系 。

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