易拉罐的故事的作文 易拉罐的故事有什么启示( 二 )



1995年,泰国的功能饮料“红牛”在中国的深圳投资设厂,给国内的饮品包装行业带来新的发展机遇,关玉香也闻风而动 。但是奥瑞金没有大的名气,工艺也并不精湛,有众多国内著名包装公司可供选择的红牛,在一开始根本不把奥瑞金当回事 。

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但是关玉香不肯放过这个机会,带着自己的儿子先后前往红牛的中国总部深圳多达41次 。在答应了对方提出的诸多苛刻要求后,终于和红牛签定了合同 。而红牛愿意与奥瑞金合作的最大原因在于:关玉香答应他们采用粉末补涂的焊缝技术 。
在当时,国内的易拉罐焊缝采用的基本都是液态补涂技术,来洽谈合作的厂家也是如此 。所以,在红牛提出的粉末补涂技术后让不少国内大厂都望而却步 。
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但是关玉香不服输,和儿子了解了这项技术后,又四处奔走,找到了途径,从新加坡引进了粉末补涂技术和一批先进设备 。粉末补涂技术的引进不仅促成了奥瑞金与红牛的合作,更是给奥瑞金带来了领先于国内市场的技术基础 。
整个国内包装市场是在五年后全面引进粉末补涂技术的,奥瑞金在当时算是行业的领头羊 。奥瑞金在和红牛签署合同后,名声在中国市场上彻底打响了,不少企业也和奥瑞金有了合作 。但是抢占了国内功能饮料的大部分市场的红牛,仍是奥瑞金的最大客户 。
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不久之后,红牛的中国代理方想要深入内地,搬到北京深入发展 。但是由于易拉罐不易运输,不仅是运费高,而且还存在着非常大的损耗风险,当时的奥瑞金根本承受不了从深圳运输到北京的高昂运费,面临着解约的风险 。
关玉香又做出一个重大决定——跟着红牛搬去北京 。但是一些技术工人是土生土长的海南人,他们不愿意跟着关玉香远赴北京,纷纷提出辞职 。就这样,关玉香顶着巨大的压力,带着子女和奥瑞金迁往北京,在距离红牛生产厂800米远的地方建了奥瑞金的包装厂 。
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红牛也感动于关玉香的追随,两家的合作也越来越融洽 。后来,红牛决定在湖北武汉建厂,关玉香依然按照约定,把奥瑞金的技术带到了武汉 。
这时,两家的工厂更是直接建在了一起,完成了饮品的生产、罐装和包装这一系列程序 。至此,奥瑞金成为红牛在中国市场唯一指定的易拉罐供应商 。
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与红牛的合作并没有让关玉香停止发展的脚步,奥瑞金也不断提高自身的生产工艺,逐步积累了16项创新专利 。
从一开始的奥瑞金需要依附于红牛生存,到现在两家互利共赢,奥瑞金也慢慢强大起来,积累了许多大客户 。2012年,奥瑞金在深圳交易所成功上市,成为内首家登陆A股金属包装企业,关玉香和儿子周云杰成为亿万富豪 。
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上市当天,红牛的老板严彬亲自到场,表示了对奥瑞金的极大支持 。到2016年,奥瑞金的营业收入已达75.99亿元 。
二十年的时间,奥瑞金从不知名的包装生产厂,发展为国内饮品包装行业不可或缺的龙头企业,但是谁能想到,这背后的推手,居然是一位年过半百的退休老太太 。
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