说明：就顾客而言 ， 更喜欢比较和占便宜 ， 其实政策设计就是让顾客选择第二种方法 ， 不过用第一项来做比较而已 。  
如美容院设计1000元卡3000元卡 ， 与1280元卡与2880元卡就有区别 ， 因为3000元相对1000元 ， 最起码要3倍以上的好处才能打动顾客 ， 而与1280元卡与2880元卡 ， 在顾客看起来相当于2倍 ， 如果有3倍以上的好处 ， 顾客就很容易接受了 。  
四、撕单法  
如相关减肥项目 ， 号称五百元做一百个项目 ， 其实从肚腩到手臂到大腿 ， 一次就做了十个地方 ， 全套下来只相当于做了十次而已 。  
如果顾客现场能成交 ， 根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送 ， 层层加量 ， 如迷你装 ， 小礼品 ， 加次数 ， 多项目 ， 抽奖券等;  
案例：美容院常见促销政策：年卡：  
2000元 ， 送1000元产品 ， 额外再送手护10次 ， 卵巢保养10次 。后面送得再多 ， 顾客也会觉得羊毛出在羊身上 ， 没有价值感 。  
鉴于美容院开年卡相对较难 ， 这个政策可转化调整为：  
第一步：美容院半年卡1500元 ， 送产品1000元 ， 限活动当天开卡有效;  
第二步：如果顾客再加500元 ， 就可享受全年卡 ， 是上个半年卡的一半优惠 。  
第三步：如果顾客再愿意 ， 手部护理5元/次 ， 限10次 ， 卵巢保养10元/次 ， 限10次  
说明：  
不要一次把好处给人 ， 还有利用女性多消费、买上瘾的欲望 ， 因小失大 。  
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