甘超波|甘超波：NLP权谋之得寸进尺( 二 ) 哈喽

如果现在公司有一点急事，需要员工每天都加班1-2个小时，员工会怎样想？
员工一般会不爽，为什么？原因非常简单
因为员工已经习惯晚6点钟下班的习惯，大脑认为6点钟下班是正常。
第1天:晚上6点钟下班～脑中认为6点钟下班，是理所当然。
第2天:晚上6点钟下班～脑中认为6点钟下班，是理所当然
……
一个月之后，在员工大脑形成一个一个条件反射【这个叫NLP信念】， 6点钟准时下班，是理所当然。
如果你现在要员工加班到8点钟，此时不吻合员工习惯，员工会自动反弹，不配合加班。如果我们强制要求对方加班，大家都会不爽和抗拒，是不是？
如何解决呢？
必须要改变员工大脑的信念，要改变【6点钟准时下班，是理所当然】这个信念，不是一步到位，需要分多个步骤，多个阶段权谋曲线思维和谈判流程来解决。
权谋谈判流程
1:明确谈判目标
2:分析对方形式
4:制定谈判计划
5:复盘谈判计划
一:明确谈判目标
明确目标:让团队养成加班的习惯
明确好处:凝聚团队力量，提升公司业绩
这个是谈判的方向，非常重要，在谈判前必须要清楚和明确。
二:分析对方形式
试想一下，如果你对方的信息完全不了解，一脑子都是模糊，你怎么谈判呢？谈判之前尽最大可能收集和了解对方的信息，做到知己知彼，百战百胜。

1：分析员工基本信息
我们既然要培养团队加班习惯，那我们必须对团队的员工有一定的了解，才能有更加针对性

1:员工的工作年龄（年轻员工/老员工）
2:员工的婚姻状态（已婚/未婚）
3:员工的工作状态（是否配合状态）
。
【甘超波|甘超波：NLP权谋之得寸进尺】了解性格目的
如果对方结婚了～我们沟通的话题可以倾向于家庭和孩子。
如果对方没有结婚～我们沟通话题偏向与职场和个人兴趣爱好。
因为老员工和新员工的管理方式是不一样的，要对部门员工一个基本了解
总结
我们在面对不同的人，我们与对方建立亲和力方式不同，这个我们NLP表象系统分享过，与视觉性，听觉性，感觉性的人建立亲和力是完全不同。
2:分析员工心理诉求点
:对方是可以接受加班，内心期望能够得到补助或调休。

3:如何培养员工加班的习惯～得寸进尺
第1天让员工加班10分钟，买点零食奖励大家一下
第2天让员工加班20分钟，买点零食奖励大家一下
第3天让员工加班30分钟，买点零食奖励+可以加入调休
第3天让员工加班60分钟，买点零食奖励+可以加入调休

……
一开始可能员工有一点不情不愿，一周之后员工就会适应加班的习惯。采用奖励变加班的方式，让员工不断服从加班的方式，慢慢让员工养成加班习惯
三:制定谈判计划
通过前面2步分析，我们大脑已经基本弄清楚这个流程，但是还不够我们不一定有执行力，我们可能会拖延，这个时候我们还需要一张行动计划表表，指导我们执行。

有了这一张计划表，
1：我们就知道那一部分非常清晰，那一部分不太清晰，很快就能锁定问题
2：我们就知道什么时候开始做，就不会拖延和忘记。
四:复盘谈判计划
当我们执行这个谈判计划表之后，不是丢在一边就不管了，我们还需要复盘这个计划表。

我们对着这张谈判计划表，我们可以很快在执行过程中，知道自己不足点哪里，后面需要专门去提升这一块。

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