创业故事：我的洗鞋之路流放之路祝福鞋( 二 )

在价格方面，杨腾将洗鞋定价在5元~10元，比如洗运动鞋和帆布鞋为5元，翻毛鞋6元，女士长靴10元。同时，杨腾还想到了会员制，比如充值100元送30元，充值50元送10元，充值30元送5元。
“一开始推广宣传是比较难的，特别是去宿舍宣传的时候，很多同学都对发传单比较敏感，直接被拒之门外。”杨腾说，不过第一个月还是让自己尝到了甜头。
此后，只要一有空余时间，杨腾就会去宿舍做推广，而第一批客户感受到杨腾的洗鞋服务后，也会帮他做宣传。
【创业故事：我的洗鞋之路流放之路祝福鞋】全部手洗每月净赚七百元
为了节约洗鞋成本，杨腾没有购买专业的洗鞋机器，接到的订单，他全都采用手洗的方式。
“机器我买不起，而且手洗也更加干净，不伤鞋。”杨腾说，接到订单，他会上门取货，然后就在宿舍清洗，清洗时先将鞋带和鞋垫取出，然后再依次洗鞋底、鞋边、鞋面和鞋内部，最后再将鞋带和鞋垫分别洗干净，将鞋子晾干后，用干净的袋子打包送回给客户。
杨腾说，洗鞋的时间自己一般都安排在课余时间，中午和晚上洗的时间比较多，有时一个晚上能洗十多双鞋， “为了不伤手，冬天就带上手套，还买了以前从没有用过的护手霜。”
“冬天鞋子不太容易干，我只好在网上花60多元钱买了一个烘鞋机，一般1~2个小时就会把鞋烘干。”杨腾说，从取鞋到洗净，然后送上门，最快1天时间，最慢也就3天时间。
杨腾说，洗鞋两年多以来，业务好的时候一个月能够洗200双左右，不好的时候也就100双左右，但是平均每个月算下来还是能挣七百元左右，冬季一般是洗鞋的旺季，夏季穿凉鞋的比较多，生意就比较清淡。
就这样，杨腾靠着洗鞋，解决了大学期间的生活费，学费靠助学金和奖学金维持。大学即将顺利毕业， “除了洗鞋，其余时间我还会在外做兼职，早餐和晚餐都在兼职店里解决，有时洗鞋的收入有剩下的就寄回家，帮助家里。”
未来打算将洗鞋作为创业目标
作为班长，还是一个大男生，帮同学洗鞋是否感到尴尬？杨腾说：“我觉得没啥，在经济困难的情况下，只要能挣钱我就觉得是好的，并没有觉得不好意思或是尴尬。在开始推广时，确实有些同学拒绝，但是为了能上完大学，我也得坚持。”
杨腾的校友孙明涛说：“杨腾在学校人际关系非常好，同学们以及他的室友们都对他家的情况很了解，也很支持他，并不觉得他替大家洗鞋有什么其他的想法。反而让大家觉得，他做了大家不敢做的事，靠自己的能力上完大学，很是佩服他。”
杨腾说，自己洗鞋也得到学校老师们的支持。在2016年，学校举办的第二届大学生创新创业大赛中，自己参报的洗鞋项目“E美足天下” ，还获得了一等奖，得到了800元的奖金。

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