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海外“阿里巴巴”们做对了什么？  
总结可以发现 ， Mercado Libre、Flipkart、Coupang能够在电商领域快速崛起的原因 ， 存在一些比较鲜明的共同点 。  
首先是它们都抓住了电商发展早期的红利 。  
尽管中国、美国的电商行业已经发展多年 ， 商业模式已经比较成熟 ， 竞争也很激烈 。但是在拉美、印度、韩国等国家和地区 ， 市场还处于发展的早期 ， 有较大发展空间 。  
随着移动互联网在全球渗透率的提高 ， 电商所触达的用户群体正在迅速的扩大 。世界银行最新数据显示,2020年2月拉美互联网渗透率已达66%,明显高于全球平均的53%,同时,智能手机渗透率也将超过75% 。在印度和韩国 ， 移动互联网渗透率也均在90%以上 。  
这些用户都是电商的潜在客户 ， 尤其是在疫情之下 ， 消费者为应对疫情囤必需品的需求空前上涨 ， 很多用户开始首次尝试电商购物 。  
即使疫情结束 ， 解除隔离 ， 许多新客户和供应商将会继续使用在线购物和销售渠道 。“我相信 ， 电子商务占总销售额的比例将会保持稳定 ， 并会超过疫情之前的水平 。”Mercado Libre副总裁Stelleo Tolda认为 。  
另外 。在各个地区 ， 领先的电商平台均体现了对物流配送、在线支付手段等基础设施建设的重视 ， 成为这方面的领先者 。  
随着业务多元化的发展 ， 这些平台在业务模式上与阿里巴巴越来越相似——逐渐形成以电商为中心 ， 逐渐发展出物流、金融、广告、本地服务等业务 。  
更有意思的是 ， 近年以来 ， 中国的资源已经成为各大电商平台争相抢夺的高地 。  
一方面是积极学习中国电商的历史经验 。在2014年初 ， Flipkart意识到其销售额越来越多来自移动互联网 。当时Flipkart开始转型像阿里巴巴学习 ， 提出了一方面仅通过App销售产品的想法 ， 另一方面推出了开放平台允许第三方卖家在平台上销售产品和服务 。  
而且Flipkart也接受了中国资本的投资 ， 比如GGV和腾讯 ， 目前腾讯是Flipkart的第二大股东 ， 其通过子公司Aceville持有Flipkart 5.1%的股份 。  
此外 ， 根据电商行业分析师李成东的说法 ， 京东曾经有机会投资入股Flipkart ， “但考虑到估值太高 ， 被刘强东婉拒了 。”  
中国丰富的卖家资源也是这些海外电商巨头们觊觎的对象 ， 它们也都在努力与中国商家建立联系 ， 推动商家开店 ， 丰富商品品类 。  
以Mercado Libre为例 ， 据行业人士介绍 ， 拉美地区在商品生产上比较匮乏 ， 很多商品实际上是通过从亚马逊美国卖家手中购得 ， 而亚马逊美国卖家的产品又多是从中国卖家手中购得 。  
即便是这样 ， 美国卖家在拉美市场也能有三到四成的毛利 。因此中国卖家直接在拉美电商平台上销售 ， 平均利润可达70%-80% 。  
2018年4月 ， Mercado Libre在深圳举办首场中国招商峰会 ， 希望从中国引入家居、户外运动等平台稀缺的品类卖家 。  

  
文章插图  
2018年4月 ， Mercado Libre在深圳举办首场中国招商峰会  
同样 ， 2019年Coupang首次来华进行大规模官方招商 ， Coupang方面表示自己是一家在中国专门设立官方招商团队的韩国平台 。主要针对消费电子、家居用品、时尚服饰、美妆、汽摩配、运动户外等品类卖家进行招商 。

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