渠道侧 。17-18年抓住微信私域流量红利，19年开始加大抖音、快手、淘宝直播等第三方流量投放，19年12月后一直保持天猫红糖姜茶类目第一 。  
3、WONDERLAB  
产品代餐极度便捷化的新兴趋势 。通过“小胖瓶”的产品形态和模特纤细的身材在海报上形成直接对比，加深消费者对产品的记忆点；  
奶茶品类红利 。奶茶作为核心口味持续研发迭代，跨界合作制造声量，其中与喜茶的联名实现破圈 。在此基础上，大规模进行渠道投放，规模性触达奶茶消费群众和喜茶核心受众；  
有效的潮牌打造策略 。重点在通过不断的推出联名款加大品牌和产品的曝光度，提升品牌销量和声量 。  
4、基漾  
医学壁垒 。根据多年医药科学原理的研究为基础建立的产品研发壁垒，和自有发酵工厂以追求产品工艺上的天然及功效的理念，美国哈佛大学营养学院和埃默里大学的机构合作背书，形成品牌早期产品竞争力；  
原点高端用户 。通过线下伊蕾雅医美和水仙护肤等高端美业、线上新浪美容、瑞丽网、太平洋时尚网等专业的评测和多名淘系营养师主动试品带货，高精准触达消费者获得原点用户；  
品类和流量红利 。抓住体重管理的大众化市场，和吸收最高效的口服饮品类空白，小红书的投放红利制造声量，直播带货的精准投放做到品效合一，扩大市场；  
私域服务 。在消费者后续运营和维护上面，配合专业营养师的一对一专属服务，加强消费体验感和对品牌的信任度、依赖度，形成稳定的私域用户 。  
中国美容口服市场的未来机会  
在各种美妆品牌和医美连锁完成用户教育后，口服美容在中国还处于高速上升的初级阶段，未来可能会出现四类口服美容大公司：  
1.本土保健品 。强调功效性，对标Swisse，比如做体重管理的基漾，这个赛道的进入门槛比较高，新品牌获取用户信任也需要时间，但一旦建立品牌认知，复购和利润都很好；  
2. 传统中式滋补品快消化 。对标正官庄，中国的人参、燕窝、鱼胶、红糖等诸多滋补品并没有第一品牌，小仙炖、官栈、云耕物作这样的新公司正在享受着中国国家崛起和品类崛起的双重超级红利；  
3. 护肤品品牌入场 。对标日本的POLA、FANCL、DHC，护肤品品牌已经有海量用户，哪一天完美日记、河狸家做内服滋补品也说不定；  
4. 食品功能化 。对标三得利，比如伊利的新食机 。  
【本文作者三万资本马媛婕，由投资界合作伙伴微信公众号：三万食品研习社授权发布，文章版权归原作者及原出处所有 。文章系作者个人观点，不代表投资界立场 。如内容、图片有任何版权问题，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理 。】  

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