“随着国内公募REITs试点工作的正式展开，公募REITs市场存量的不断增大，产品种类也将不断丰富，未来将有越来越多的财富管理机构和个人投资者参与到公募REITs产品的发行与投资中来，从而进一步丰富了我国资本市场资产配置的多样性，同时也分散了居民理财与财富管理的投资风险 。”前述德邦证券负责人表示 。  
券商发力争抢先机  
“公募REITs的重要性无需多言，对于一个新品种而言，谁跑得快，跑得稳，谁就更有机会脱颖而出 。”上海一家大型券商的相关人士对证券时报采访人员表示，所在机构早已经在进行公募REITs的人才储备，项目储备也在持续推进 。  
券商中国采访人员了解到，近期，券商争相招聘公募Reits项目的承揽和承做等岗位，一家券商的ABS业务人员表示，近期已经收到多位猎头顾问的邀请 。  
前述大型券商投行人士坦言，在公募REITs的布局中，中小券商更有动力先行一步 。从业务体量上来看，大型券商在投行等业务领域市场份额稳定，且存在逐步提高的情况，中小券商业务竞争压力全面提升，新业务对于追求差异化竞争的中小券商而言，意义更加重大 。  
事实上，不少中小券商也不掩饰对于公募REITs业务的野心 。邓国山就坦言，公司对公募REITs业务重仓布局 。  
他介绍，第一创业证券已经成立了REITs领导协调小组，在ABS、公募基金、投行、资管等条线分别搭建了相关领域的资深业务团队 。  
而此前在ABS业务上成功突围的德邦证券，在公募REITs的布局上也是奋力争先 。德邦证券及其旗下的德邦基金，正在积极开展公募REITs的资格准备，为更好地推进公募REITs业务，两家公司目前已成立公募REITs联合推进小组 。  
在项目的争夺储备上，各家机构也是不遗余力，一些潜在优质项目大多都进入了券商的目标名单 。  
邓国山介绍，第一创业证券已经积极营销布局京津冀、粤港澳大湾区、长江经济带等国家战略区域内的客户和供水、污水处理、固废危废医废处理、产业园区等行业项目，形成了较好的项目储备，部分项目正在密集筹备执行，力争冲刺首批，目标成为首批试点机构 。  
对于潜在的公募REITs项目，德邦证券也做了系统的梳理 。德邦证券公募REITs项目组结合过往类REITs与ABS业务经验，全面梳理了各资产类型的龙头企业储备名单，重点涵盖物流仓储、收费公路、污水与固废处理等多个行业，并积极接洽相关龙头企业，协助梳理潜在项目情况，准备相关公募REITs项目的试点申报材料 。  
多重挑战待解  
作为一个新的赛道，公募REITs的发展显然还面临着诸多的不确定性，内外部的挑战都会让先行者感受到压力 。  
“首批试点面临考验，模式演变影响格局 。”邓国山这样总结券商布局公募REITs的困难点 。  
邓国山表示，公募REITs作为全新业务领域，对相关部门和监管机构、企业发起人、投资者和各金融中介服务机构而言都是新的探索，首批试点项目将接受市场全方位考验；同时，公募REITs未来发展模式、路径和机构角色也不是一成不变，证监会、发改委联合发布的《关于推进基础设施领域不动产投资信托基金(REITs)试点相关工作的通知》中就提到：“支持探索开展基础设施REITs试点的其他可行模式” 。  
“因此，从行业整体看，证券公司作为重要金融机构和核心资本中介，能否抓住机遇，找准定位，保持战略定力，胜任基础性角色，抢占未来REITs市场高地仍然有待观察 。”邓国山说 。  
对于券商内部而言，邓国山认为，公募REITs对证券公司在客户精准发掘和战略培育、系统资源对接和团队优化整合、创新探索和投资研究、平台集成效率和管理、业务思维转变、买卖方利益平衡、风险识别防控等方面都提出了重要挑战 。

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