以情动人的启事--情感销售

文章插图
1991年１月１日起，前苏联的报刊大幅提价，报刊面临失去大批读者的现实问题，但《消息报》在征订启事中却"动之以情，晓之以理"，深深地打动了读者的心。他们这样写道："亲爱的读者，从9月1日起开始征订《消息报》，遗憾的是1991年的订费将不得不增加负担，全年订费是22卢布56戈比。订费是涨了，在纸张涨价、销售劳务费提高的新形势下，我们的报纸将生存下去，我们别无出路。
而你们有办法，你们完全有权拒绝订阅《消息报》，将22卢布56戈比的订费用在急需的地方。《消息报》一年的用费可以用来：在莫斯科的市场上购买924克的猪肉，或在彼得格勒购买1102克牛肉，或在车里亚宾斯克购买1500克蜂蜜，或在各地购买一包美国香烟，或购买一瓶好的白兰地酒（五星牌）。这样的'或者'还可以写上许多，但任何一种'或者'只有一次的享用，而您持有《消息报》将全年享用。
事情就是这样，亲爱的读者。
这则启事先是动之以情，说是"1990年的订费将不得不增加负担"，一个"不得不"说明涨价对于他们来说也是不得已而为之，给读者"增加负担"，他们也表示了遗憾。接下来分析涨价的原因，"纸张涨价"、"销售劳务费提高"，在这种新的形势下，"报纸将生存下去"，所以"我们别无出路"，这几句话是向读者大倒"苦水"，主要目的是为了说明报纸涨价也是迫不得已。
接下来便是晓之以理了。说完涨价的原因，话锋马上一转，"你们完全有权拒绝"，站在读者的角度，替读者考虑问题，那么《消息报》全年的订费可以用在"急需的地方" 。接下来说了几个"或者"，最后说"任何一种'或者'只有一次的享用"，"而您持有《消息报》将全年享用" 。他们把道理说得清清楚楚，明明白白，而且又言真意切，态度诚恳，所以很容易打动读者的心，从而使报纸的订阅量没有下降，得到了生存的机会。
【以情动人的启事--情感销售】专家指点：人都是有感情的，善于打动人心的经销策略和手段往往会引起人们的共鸣，容易获得消费者的同情，使消费者愿意掏出腰包中的钱来进行消费，这正是商家的精明之处。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。