茶山行，每年春茶的重中之重 。
山头茶价格，是茶行业最关注的问题 。
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（一）2021年春茶回顾
2021年春茶，因为行情回暖，而且源头的茶农得到贷款 。
春茶总体表现为：茶叶价格涨幅较大，茶农热火朝天，茶商观望情绪严重 。很多茶商，变得理性 。有多少订单，做多少茶叶，不敢囤茶 。
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（二）春茶价格怎么定？
茶农掌握古茶树，茶农定价，而茶农，是真正的随行就市，并不存在屯着茶不卖的情况：茶农会参考去年的茶价，和今年的茶山人流量或预定人数，确定春茶价格 。
3月，茶山观望情绪严重 。4月初，古树茶少量上市 。如果到茶山人流量小，茶叶价格就在往年的基础上降低 。如果茶山人流量高，预定的人较多，茶叶价格就会涨价 。
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对于茶商来说，茶叶价格又有两种：
正常的茶叶价格 。先谈好鲜叶价格，跟茶农签合同，承包一片茶园 。根据自己的需求做为单株、古树、混采（如果茶客能找到承包茶园的较有良心的老板买茶，价格优势很大 。）
然后，茶老板再根据今年行情，按不同的价格，批发给大大小小的茶商（毛料商通常10%-20%的毛利） 。有的茶老板到了茶山，客户需要几十公斤茶叶，量小，承包茶园太亏，就从毛料商手里取货，到了终端，价格自然高一些 。
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特殊的茶叶价格 。古茶树是茶农的，卖什么价取决于跟茶农的关系 。比如，昆明茶商陈总，七八年前在大中山茶农最困难的时候帮过茶农，大中山的古树茶，茶农卖给陈老板的价格，简直让人流口水 。
很多茶区也一样，如果茶老板跟茶农的关系非常好 。800一斤的鲜叶400就卖，敢讨价还价就是不给茶农面子 。
但大多数茶老板，跟茶农的关系一般 。只能硬着头皮包茶园、参考山头毛料价格 。
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【2022年普洱茶价格趋势 陈年普洱茶的价格是多少】
（三）2022年茶山格局
目前，很多茶老板依然在观望 。
版纳的部分地区已经在招茶工了 。云南的茶工，很多来自东南亚，一天100-200块的工资 。
东南亚疫情严重 。但茶工问题，时间还长，从国内找，也能解决，茶叶采摘不会有问题 。
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春茶价格，在去年8.1%的经济增长的信心下，名山茶的价格必然是铁板一块，甚至还有些许上涨，极少数二线山头也有上涨的趋势，但大多数二线山头还是趋于稳定 。
但偏远的山头，价格不会上涨，反而有可能下降 。也就是说，茶山两极分化的现象，会进一步加大 。
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2022年云南山头毛料价格参考
- 01 -
西双版纳茶区
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