5. 明面上不要跟努力的员工走得太近，私下激励，如果你明着对努力员工太好，他就会受到众人排挤 。
6. 允许员工做副业，毕竟你也就给这点工资，告诉他们厂长有个小红圈，可以一件代发 。
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你要做电商，一定要站在平台的角度逆向思维，假如你是平台，你愿意给什么样的商家流量 。
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小白电商做得很累，身体勤奋，大脑懒惰 。下面这些总结，希望能帮到你们：
1. 必须搞懂流量的逻辑，电商平台的流量，叫公域流量，是平台的，不是你的 。
平台给你流量的前提有两个，1. 你能帮他留住人 。2. 你能帮他赚到钱（坑产佣金，推广费用） 。
流量是有限的 。你卖不动，他为什么要给你流量，你一毛不拔，他为什么要给你流量，而不给那些肯付费的商家？
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大家做电商要切记：
在一个已经过了红利期的平台，要想赚到钱，有两个必要条件，一是做自己熟悉的产品，二是拥有供应链优势 。
所以新人做电商，建议去那些不成熟的新平台，还是那句话，专业选手还在享受老平台的红利，趁他们没进场，先捞一票，等他们进来了，再换个新平台 。
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小公司如何培训业务员？
1. 产品知识，这个最重要 。
2. 销售知识，包括产品英文名称描述，行业术语，外贸函电，商务洽谈，b2b 平台操作等，最有效的是线下锻炼 。
3. 最后一个重点是视觉，得审美者得天下 。
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我有一个很好的外贸提成思路，分享给大家：
1. 客户终身制，只要这个客户第一单是你接的，终身是你的 。
2. 合作分成制，老业务员可以把自己开发的老客户，或者比较小碎杂的，交给新人操作，老业务拿 20% 利润，新业务拿 10%，这样既可以把自己解放出来接更多优质客户，又可以让新人得到锻炼 。双方收入都增加 。
3. 团队激励，除了个人激励，我们还有团队激励，每个小团队配有 2 个业务员一个跟单 。单证和 qc 公司共享 。完成业绩目标给予团队奖励 。每月第一名的团队额外奖励，这样大家就会有凝聚力，互相协助，师徒感情更深厚 。
#打工人#
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所谓内卷，就是在许多行业，以前普通人也能很滋润，现在只有高手才能很滋润 。
如何避开内卷，有一个词叫降维，意思是避开高手，降低竞争维度，就是蓝海 。
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想做成一件事情，其实也不难，无非就是 3 点：
1. 做，其实大多数人说要做，只是打打嘴炮而已 。
2. 坚持，90% 的人坚持不下来 。
3. 不断调整，很多人一成不变，聪明人是不断优化调整的 。
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小白不管做什么 。一定要先打基础，最好是去相关行业打工，可以少走许多弯路 。就算做点副业，找一个学习对象，互联网就是一个开卷考，抄作业也比自己瞎琢磨好 。
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我是人到中年才明白，人的一生，找到自己的定位至关重要 。
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学校里不会教一些社会必须的技能，比如视频和文案，比如完播率播放时长转赞评，如何上热门的方法等，这些不是创业，而是技能，而这些技能，能让你更好跨界和创作 。
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现在很多人焦虑，其实想不焦虑很简单，让自己忙起来，就充实了 。不是那种瞎忙，而是有实时正反馈的忙 。
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你们观察一个老板靠不靠谱，要看他和那些离开他的员工关系怎么样，那些离职员工怎么评价他 。
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什么样的人运气好？聪明的老实人 。
为什么这么说？
首先，聪明人工作有效率，容易脱颖而出，被老板提拔，其次，老实人，老板用着放心，容易成为心腹，二者叠加，就可能成为大佬身边人，大佬又不傻，知道这种人是宝，自然不缺机会 。

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