618交易量 618的“存量博弈”( 二 ) _经验常识

这个态势能保持多久，淘宝自己心里同样没底，在内容平台的努力上，淘宝显然还在屡败屡战的阶段……
这和618这样的电商大促有什么关系呢?
内容平台的电商化让618这样的电商大促加速了“存量博弈”，它们的目的很明确：保收益求增长。
内容平台外部推广的诉求不高，以几个亿的日活用户和百万级的主播数量，仅在站内就可以进行主播和用户的转化，通过直播电商在集中的时段实现爆发式增长。
于是乎，内容平台的电商化和电商平台在618这样的大促上，又是一场“存量博弈”：毕竟电商平台在内容平台里，已经妥协成为了商品库和服务商。
用户与用户、用户与平台、平台与平台，全部进入到“存量博弈”的状态时，让商家如何选择?
商家原来只要选择销量最大的平台在大促期间进行投入，一年的销量618和双11就承包了。
反垄断风暴，让商家有了更多的选择，带来的同样是更多的烦恼。
京东强势的自营渠道必然是精选的头部品牌，大促的销售增长主力军，无论是库存周转率还是财报的营收体现，必然都是自营做主角。
此次618发布会上，京东对外宣布的是将有25万商家参与。试问自营的比重是多少?又有多少商家能够挤进“自营”的门槛获得大促的短期爆发式销量增长?
如果无法进入京东的自营体系，商家们该如何在京东的开放平台获得大促的销售增量?
大平台拼的是生态体系，商家只是其中的一部分，还是能够不断“新陈代谢”的带来广告投放的那部分。
在京东和天猫的体系里，非TOP的占大多数的商家，实际上都是弱势群体!
TOP商家曾在二选一的泥塘里左右为难，现在在ROI里叫苦不迭。
每个商家都不得不精打细算，毕竟“存量时代找增量”是核心经营思路。
【618交易量 618的“存量博弈”】商家无法改变电商平台，那只能自己找出路。
把折扣和优惠让给自己真正的客户，而不是平台的“流量”，成为商家日常经营的常态。
于是，微信群、公众号、企业微信、视频号及直播、抖音号及直播、小程序直播、小红书种草才是商家们真正的促销战场。
毕竟二选一的时代虽然结束了，但在618和双11的电商大促中仍然无法从京东、天猫得到公平的博弈机会。
私域电商已得商家心。
以微信为主战场的私域电商，通过社交产品将商家和用户直接做了连接，这种连接让微信官方并不需要刻意去学电商平台，无须组织商家做618或双11的大促就可以获得不断增长的GMV 。
不仅是商家，连新兴电商平台同样视私域电商为超车成熟电商平台的弯道!
阿里启动了SAAS项目公开明确带着商家拥抱微信，京东的“京腾计划”和开普勒小程序早在几年前就帮助商家在微信获取流量和搭建小程序，成为微信的小程序技术和物流服务商。
商家们当感知到成熟电商平台向私域电商俯首的过程，那么，在这场“存量博弈”的过程中，商家更是“身在曹营心在汉” 。
与其参加618和双11为京东和天猫做嫁衣裳，不如经营好自己的私域用户来得实在!

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