让店铺宝贝提升销量的方法有很多 ， 首先第一步就要给产品定下一个好的价格 。
其实不管是线上生意 ， 还是线下生意 ， 定价都是非常关键的 ， 因为根据公式：利润=（单价单位成本）销量你会发现价格很大程度上决定了你的盈利能力 。做生意就是要赚钱的 ， 如果不赚钱 ， 还做什么生意呢？
首先我们看看 ， 一般淘宝卖家不是很合理的定价方法有什么呢？

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（1）根据成本来定价
这种非常多 ， 大家会综合考虑自己的各项成本 ， 重点是：产品本身的成本、物流成本、包装成本、推广成本 。但遗憾的是 ， 尤其是中小卖家 ， 在考虑成本的时候 ， 也就关注在这些上 ， 而忽略了其他的一些本身也很重要的成本 ， 比如说：人工成本、损耗成本、库存成本、退换货成本、其他的成本等等 。我一个朋友 ， 他们两口子做淘宝 ， 卖衣服 ， 每天给自己累的贼死 ， 晚上12点之前没有睡过觉 。然后一个月的利润也就在15000左右 ， 这还不包括房租成本、水电成本等等 ， 因为他们是在自己家的门脸房里面 。
有一次 ， 我就跟他们讲：你们两口子 ， 都是大学本科毕业（他老婆学设计的 ， 说实话 ， 美工水平还不错） ， 出去上班 ， 一个月赚上15000也没有任何问题吧 。关键是：你们不需要这么累 ， 你们有保险 ， 有公积金 ， 然后现在的门脸房还可以租出去 ， 一个月至少3000吧 。
所以 ， 如果你用成本加成定价法 ， 你一定要综合去考虑各项成本 ， 包括你自己的工资你也必须算进去 ， 这样才有意义 。一件衣服 ， 进货价格60块钱 ， 你觉得自己卖98吧 ， 一件可以赚38 ， 已经不少了吧 。但是实际上 ， 做到最后 ， 你可能是亏钱呢 。
（2）随大流定价
这种方法简单：别人定多少钱 ， 我就定多少钱 。那么 ， 这样做不好的地方在哪里呢？你知道人家为什么定这个价格么？人家可能为了带人气 ， 是成本线以下的 ， 或者人家可能因为集中采购的优势 ， 导致成本下降 ， 同样的定价 ， 别人赚钱 ， 你却不赚钱；人家定高价格可能并不是为了卖 ， 只是为了衬托 ， 而你却需要当做主力商品 。
（3）对比竞争来定价
一般都是中小卖家会这么玩儿：我跟大卖家一样的东西 ， 一模一样 ， 那么好吧 ， 他卖39.9包邮 ， 我就卖35.8包邮 ， 这样消费者看到的时候 ， 我就能卖出去了 ， 我很快就可以超过大卖家了 。
结果 ， 很快 ， 你的梦就会醒了 ， 因为你会发现：淘宝的搜索引擎根本不会给你跟大卖家一起出现的机会 。你的商品还是卖不出去 ， 而竞争对手的宝贝销售如常 。
（4）需求定价法
也简单 ， 发现买的人多了 ， 进入旺季了 ， 就把价格调高一些；买的人少了 ， 进入淡季了 ， 就把价格调整的低一些 。
我们不是说这些定价方法一定不好 ， 但是在实际的运作过程中 ， 我们必须要能够把思维方放开 ， 加入一些新的理念和思想 。

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