（1）招徕定价策略
这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目 ， 常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等 。大家可以想想在我们日常生活中 ， 经常会有一些超市搞一些活动：鸡蛋一元一斤 ， 但是每人限一斤 。一块钱一斤鸡蛋 ， 肯定是亏钱的 ， 但是用这样的一个价格让消费者来到超市里 ， 结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适 ， 所以还会买一些其他的生活日用品 ， 其他的商品是可以带来利润的 。
比如卖零食 ， 你可以把某一款零食定很低的价格 ， 单买这款零食你一定是亏钱的 ， 但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售 。消费者在买这款商品的同时 ， 顺带买了其他的东西 ， 这样就可以实现盈利 。甚至即使真的是单买 ， 你照样可以通过一些宣传册来实现关联销售 ， 这种方法我们在前面的模块当中有很多介绍 。
（2）形象款对比定价
这种定价策略 ， 把店铺内的商品分成三类：流量款、利润款、形象款 。其中流量款是为了把流量带进来的 ， 价格很低 ， 但是属于低端的商品 ， 而形象款卖很高的价格 ， 但真实目的不是为了销售 ， 而只是为了对比 。我们来做一个形象的比喻来介绍这种方法吧 ， 店铺内有三款（三类）商品：
A：屌丝版（流量款） ， 20块钱 ， 低配；
B：常规版（利润款） ， 卖30块钱 ， 中配 ， 但是可以让消费者明显的感受到 ， B的配置是远远高于A的；
C：高富帅版（形象款） ， 卖98块钱 ， 高配 ， 但是要让消费者觉得 ， 高配仅仅比中配多了一个XX东西 。
根本核心：让消费者觉得B的性价比是最高的了 。这个定价策略的思路是 ， 通过流量款引流 ， 形象款对比 ， 然后利润款赚钱成交 。当然 ， 这里面有一个问题 ， 就是你在用屌丝版引流的时候 ， 要确保引进来的流量是可以消费常规款的 。
（3）非常规规格定价
这是啥意思呢？比如说卖大米 ， 我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是：2.5KG、5KG、10KG…… ， 这样的很整 。这样的 ， 消费者也很容易比价 ， 比如说2.5KG的卖20块钱 ， 5KG的卖38块钱 ， 那么 ， 5KG的就合适 。但是如果你弄出来这样一个规则：3.3KG 。怎么样 ， 虽然也能比较 ， 但是消费者可能就不愿意算了 ， 或者算起来就比较晕了 。
这个策略的核心就是：让消费者比价困难 ， 可以多赚一些利润 。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品 ， 都可以这样搞的 。
（4）产品组合“陷阱”定价
为什么叫做“陷阱”定价呢？其实就是为了让消费者觉得自己占便宜了 ， 这个也是从线下得到的一些小灵感 。简单的例子 ， 比如卖袜子 ， 那就可以定价：3元/双 ， 这是一个产品 ， 然后你再设计一个产品：3双/10元 。产品是一样的 ， 但是消费者“立刻”就能发现 ， 买3元/双的那个 ， 买三双 ， 可以便宜一块钱 。所以 ， 他就买了三双 ， 然后还说：这个店主真实个傻子 。实际上 ， 谁傻？
（5）限量梯次降价法（适合清仓甩卖）
这个方法适合的是你想清仓甩卖的情况 。比如说你有2000件宝贝 ， 你想清仓甩 ， 那咋定价呢？搞一个7天的活动 ， 第一天的时候 ， 9折；第二天的时候8折；第三天的时候 ， 7折…… ， 最后一天 ， 3折 。那你肯定会想：消费者一定都会在最后一天买啊 。

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