直通车的作用和定位到底是什么? 直通车的7种定位方式 _经验常识

做淘宝店的人都知道开直通车的重要性。但是很多中小卖家资金不充裕能开车吗？小卖家怎么开直通车？如何给直通车定位？
对于中小卖家来说，做直通车如果能够掌握以下七种定位，相信做直通车一定可以达到比较好的推广效果，为店铺实现盈利。
第一种定位就是好的产品是决定直通车回报率的高低。

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以笔者所在的店铺为例，去年7月份在推广的一款马甲连衣裙，客单价是129元，在周三上新后就开始上直通车，当时是写明15天预售。主要是以关键词和定向推广为主。因为款式比较独特，所以收藏率达到了将近20%，而点击单价也在0.8元以内，因为选择的马甲连衣裙等关键词都是竞争比较小，但是搜索指数在3位数以上的。这个款每天花费的预算在100-200元左右，回报率达到了1:4以上。但是在买家收到产品后，评价的内容出现了掉色、码数偏大等信息，因此，虽然及时采取了挽救措施，也是无济于事。主要的原因是样板面料和做大货的面料存在不一致的情况所导致的。最后的结果就是虽然这个款式很有竞争力，但是因为评价出现问题，最后直通车再也推不起来了。
第二种定位就是直通车一定是一个赚钱的工具。
在直通车和钻展做比较的话，在同一个维度下，直通车的转化率相当于钻展的两倍，而且直通车反映的是一种实时的搜索行为，买家往往是有购物的需求才会通过搜索、点击、浏览、购买产品的。直通车是一种主动的搜索行为，而钻展是被动接受信息的行为，而且直通车搜索进来的买家，基本都是购物该产品，钻展就是点击进来后，很难直接成交，你可以控制好你的回报率，但是却不能控制买家购买哪个产品。对于打造爆款或者是消化库存是不大现实的。因此，直通车就是中小卖家首选的推广工具。如果店铺具备一定的运营实力，直通车就可以实现赚钱的目的。如果做直通车不能实现赚钱的目的的话，相信这样的店铺必定是步履维艰，很难得到生存和发展的。
第三种定位就是直通车的盈亏评估。
【直通车的作用和定位到底是什么? 直通车的7种定位方式】很多中小卖家在进行调整出价或者是评估盈亏的时候，都是以当天的数据作为参考值的。如果按照这个数据来评估的话，相信大部分的店铺做直通车都是亏本的。笔者之前做了将近一年的直通车，也是以当天的数据来评估盈亏的，所以当看到回报率只有0.9的时候，直接就否定了自己的价值，觉得直通车是食之无味，弃之可惜的推广工具。更为科学的评估指标应该是以3天的数据作为参考值，这样的话，很多店铺就可以实现赚钱的目的了。笔者所在在女装店铺，目前阶段按照当天的数据来看，回报率是2.4左右，而三天的数据是3.5左右，7 天的数据就变成了5.5，15天的数据是7.6，所以，以当天的数据作为调整出价的依据或者是评估盈亏将会导致出现很多的失误。
第四种定位就是流量一定要精准。
笔者之前在做直通车的时候，每次上新促销活动都是通过1元秒杀连衣裙等方式来获得大量的便宜流量，点击单价刚开始的时候是0.8元，第二天质量分变成了10分，点击单价降低到0.3元。但是通过这种推广方式导入的流量收藏率是非常低的，转化率更是无从谈成，所以就变成了所谓的垃圾流量。而在做冬装毛呢外套的时候，刚开始上架的质量分是比较低的，平均的点击单价在2元到2.5元左右，但是某个关键词的回报率达到了1:3，原因就是选择的都是精准的关键词，虽然初始的点击单价比较高，但是回报率是比较好的。因此，用点击单价来考核推广人员的绩效也是不合理的，以回报率作为评估才是最科学的。

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