第五种定位就是店铺定位决定直通车推广效果 。
店铺风格是否统一，小而美是关键，大而全路线最好不要走，要学会做减法 。走大而全路线的店铺，往往是眉毛胡子一把抓，什么都想要卖，裤子、上衣、鞋子、帽子等等 。但是什么都卖不好，原因是团队的运营能力欠佳，而且在设计风格上很难做到统一，给买家的感觉就很凌乱 。而走小而美的路线就是宝贝做精、服务做细、做出商家自己的口碑 。把目标人群做得细分一点，产品做得简单一点，规模做小一点，宝贝做得有品质一点，过程做得慢一点，毕竟慢工才能出细活，才能做出精品 。店铺找准定位，锁定消费群体，分析心理需求，风格统一，专业度高的店铺给买家的体验非常好，转化率自然就节节上升了 。
第六种定位是推广方式主次要明确 。
目前直通车一共有五种推广方式：明星店铺、店铺推广、定向推广、关键词推广、站外推广 。明星店铺毋容置疑是回报率最高的推广方式，1:10是比较正常的，高的甚至达到了1:20以上，但是流量是有限的，预算占比为2%左右 。而店铺推广虽然竞争比较小，但是回报率在笔者所在店铺不算很好，只能作为一种辅助的流量来源，比如做清仓或者是双11活动的时候才会使用 。对于定向推广而言，在笔者目前的店铺回报率是最高的，而且流量比较大，所占的预算比例达到了60%左右 。定向推广之所以回报率比较高，是因为很多做直通车的卖家都没有开通，竞争相对比较小导致的结果 。据统计，目前全网开通直通车推广的店铺中，有30%左右是做了定向推广的 。第四种就是关键词推广，这种推广方式也是很多车手所潜心钻研的，但是因为100%的店铺都开通了关键词推广，竞争非常激烈，所以回报率相对而言是不高的，笔者所在的店铺关键词的回报率基本是2.0左右，比起定向推广的5.0相差是比较远的 。还有一种就是站外推广，在很多人的概念中，站内推广回报率一定是高于站外的，其实在笔者的实际操作过程中发现，不管是女装还是化妆品类目，做钻展的站外回报率都是高于站内的，而在化妆品类目的直通车推广中，站外的回报率比起站内也仅仅是低一点点而已，当双11活动来临或者是平时店铺流量不够的前提下，就可以开通站外推广 。以上的五种推广方式选择回报率高的作为主推，再来选择第二高的最为次重点推广，合理的分配账户结构才能有高的回报率 。
第七种定位是产品的推广周期是核心，一定要踩准这个节点 。
在女装类目表现更明显，一旦跟不上节点就会掉队;反之，如果做好了产品规划和上架、促销活动，就可以占领制高点 。比如有一个店铺，价位在30-80元之间，主要的产品有：毛呢外套、加绒打底裙、雪纺连衣裙、蕾丝连衣裙等等，在7月份的时候需要通过直通车进行推广，这个推广计划定位就是清仓为主，选取的关键词就是清仓、特价相关的便宜关键词，结合长尾词、中词为辅;做相应的集合页面才，采取店铺推广为辅，后期的点击单价要尽可能控制在0.5元以内 。而在7月底的时候，很多店铺都开始上秋冬装进行预售，目的就是积累销量，通过直通车推广，等到旺季到来的时候实现利润的最大化，创造较高的销售额 。而销量比较高的单品，可以获得的自然流量是比较多的，笔者之前在6月份推广的一件雪纺长裙，每天直通车花费不到1500 元，月销量是6000件以上，每天通过天猫、淘宝搜索所获得的流量在3000左右 。所以，踩到节点是至关重要的 。
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