2016年的时候我们普遍调整过一次价格 ， 那时候的茶颜两岁半 。 算算 ， 如今的茶颜已经走过八年了 。
这次涨价主要集中在奶茶产品上 ， 大部分普调1元 。 其中栀晓涨价2元 ， 而悠哉悠哉、浮生半日、筝筝纸鸢本次暂不涨价 。
新价格的启用时间是2022年1月7日 。
大家喝了五年多的16元的幽兰 ， 15元的声声 ， 1月7号之后就需要17元和16元了 。
多叨叨一句 ， 之前5年多没有涨价的原因倒不是因为情怀 ， 还是有两个优势顶着：一是品牌红利 ， 二是依靠规模扩大带来的采购红利 。
品牌本身红利所带来的顾客朋友们自发支持 ， 让我们节省下很多营销成本 ， 让我们能跑量卖个薄利多销 。
而茶颜规模做大后 ， 大量集中采购带来的成本优势 ， 则被我们放在了采用更好的茶叶等一些原物料上 。 希望作品通过品质升级 ， 给大家更好的消费体验 。

文章图片
图2/3

最理想的状况下 ， 我们还是希望尽量做到提质但价格不变 。
但是这几年大环境的通胀太厉害了 ， 市场上原材料和其他成本逐年走高 ， 之前积累的那些红利也扛不住一系列的叠加成本 。
所以 ， 当遇上不断上涨的各类物价 ， 我们始终不愿意也不想用原料成本来解决 ， 比如换价格和品质较低的牛奶和茶叶 。
这里顺便回应一个大家的疑问 ， 为啥茶颜对外宣传茶颜用的是雀巢和安佳 ， 咋门店有时候会出现其他牌子的原料？
这其实是行业的通识操作 ， 为了确保原物料稳定持续供应且能应对一些突发情况 ， 上了一定规模的品牌一般都有自己的Plan B和Plan C计划 。
比如牛奶 ， 我们在相同品质、同一价格段、风味最接近雀巢牛奶的优质品牌中 ， 选择了旗牌和卫岗两款新牛奶 。 后续一些其他原料 ， 也有可能会采取这类储备方式 。


文章图片
图3/3

之前也在网上看到大家吐槽我们一下子周边零售纸袋收费 ， 外卖积点减半 ， 变相涨价的吃法太难看 ， 不大方 ， 不坦荡 。
其实做生意的 ， 也不能遇到困难就涨价 ， 能侧面挤出一点牙膏肯定尽量不硬涨 ， 特别是对于我们这种薄利多销跑量的品牌 ， 这涨价都是实在顶不住的最后一步了 。
但我们的抠抠搜搜终归还是挡不住世界一波波的通胀大潮 ， 想想 ， 在这6年多里 ， 世界上很多东西好像都在一路涨 ， 大到房子 ， 小到包子……
确实也实在是抠不开了 。
「涨」与「跌」其实都是常见的市场动作 ， 希望大家能平常心看我们 ， 商业组织在商言商 ， 如果未来全球大环境通胀压力持续加码 ， 也不排除我们会继续跟着波浪继续翻滚 。 但大家也别太担心 ， 我们薄利多销的路子不会变 ， 所以尽量能抗就不涨 。


文章图片
图4/3

说一千道一万 ， 涨价总归不是一个让人愉悦的决定 。
本想直接简单、长话短说的 ， 但还是希望得到朋友们的理解 ， 尤其是能够理解门店的伙伴 。
算算 ， 茶颜也走过8年了 ， 上个月底我们其实准备了一场8周年专属的充值活动 。 充值力度还挺大的 ， 仅次于一年一次的小主节 。
但想来想去 ， 还是觉得把准备好的8周年充值活动置后做更合适 。 对比先充值活动再涨价 ， 把充值活动置后也算是彼此更坦诚和尊重的方式吧 。