那么就有一个很有意思的问题，流量作为一种产品，是否有品牌溢价呢？
人们对爱马仕香奈儿趋之若鹜，愿意为它付出品牌溢价，但客户会因为你的广告打在fb上就更信任你吗？
也许有，毕竟这些平台可能审核更严，质量保障稍好，但倒也说不上是认这个平台而去买你的东西 。
所以为啥亚马逊什么用户信息都不给你，你往盒子里塞个礼品卡就大惊失色要封号，就是因为电商的自有流量本来就是很脆弱的，这是人家吃饭的根本，你要动这就是动了人家命脉了 。
所以你要说互联网为啥崩盘？崩也有崩的理由，流量作为一种产品，这种商业模式可以封神，但神的崩塌也是一夜之间 。
正如这世间很多东西一样，封神的理由和崩塌的理由往往是一样的 。
二、消费品与流量消费品是一种简单的货物交货模式，相比于互联网，其实更不容易中心化 。因为消费品市场本来就是很分散的，任何品类其实都很少有大一统的存在，即使巴菲特再爱可口可乐，还是有个百事可乐，还有雪碧芬达康师傅 。
而且每个人的喜好不同，萝卜白菜各有所爱，有人爱粉色有人爱黑色，买优衣库的人也不是不买ZARA，可以说这种模式天然就是去中心的，你做的再好也不太可能垄断 。
在实体时代，这是一个非常正常的现象，各个品类各个地区都有自己的细分龙头，但在电商时代，这就出现了一个根本矛盾：电商的本质是通过流量卖产品，产品是分散的，物流和供应链更是分散的，但流量却是越来越集中的 。流量是大平台、大渠道，但产品一开始往往是小人群、细分内容，对于平台的海量流量来说，细分和精准反而成为了问题 。
这就好比在汪洋大海捞鱼，下去都是大网一张，但小鱼反而漏走了，但是换成小网捞鱼，跟汪洋大海的体量完全不成比例 。那么问题就来了：到底是应该换网，还是应该换个池塘？
又或者干脆从养鱼开始干起呢？
所以所谓DTC，很多人在说独立站啊平台啊，但这都是现象，其实都忽略了最核心的问题，那就是这种模式根本是要跳开这种中心化的流量：只有鱼在自己的网里，才是自己的鱼 。只有用户是我自己的用户，才是真正的我的用户 。
但是说起来容易做起来难，如何才能逃离这种流量的魔咒？所谓去中心化，在互联网世界搞了个Web3，在电商里就是所谓DTC. 经常有人问笔者，你干嘛不去做Web3，我说你没看到吗，DTC就是实物届的Web3 。
但是正如Web3的各种螺旋上升螺旋死亡一样，DTC也绝对不是是那么顺理成章就能实现的 。要在别人的海里，捞自己的鱼是可以的，但要承包自己的鱼塘，那海说：“我得先想想 。”
而且，当大海里只有你一只小渔船时，其实还容易，但小渔船越来越多，甚至大轮船也开始挤进来，海慌了，鱼也惊了 。
因为，去中心之后呢？
虽然DTC的终极一定是想跳开流量主的，但做到最后，大概率自己也就成了流量主 。SHEIN GMV再大亚马逊也不慌，但是成了访问量下载量第一名，人人都开始盯着它 。这就像淘宝刚起家的时候卓越根本不把他当回事，京东刚起家的时候淘宝也不把他当回事，拼多多刚起家的时候京东也不把他当回事，但当他们真的反应过来时，流量江湖已经要变天了 。
DTC的终极是自有流量，但是要做到这个终极，又不得不去买别人的流量，这就是流量的生态，剪不断，理还乱 。
所以Shopify推出audience，也要开始在广告市场分一杯羹，笔者觉得非常有道理，自有流量嘛，yyds 。
那么问题来了：都要流量，流量从哪里来？流量可以用钱买，但是钱从哪里来？

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