对于意图出海的国内玩家来说 ， 这是一个千载难逢的机会 。
所以压力来到了玩家这边 ， 在国外 ， 谁能复刻中国电商的神话 ， 成为下一个淘宝或是下一个拼多多 ， 成了出海玩家们的新标的 。 就目前来看 ， 跨境电商行业格局一直处于平台型电商寡头化竞争阶段 ， 集中度也相对较高 ， 亚马逊、eBay、Aliexpress、Wish等平台占据了比较高的市场份额 。
一个有趣的信号是 ， 根据相关资料显示 ， 亚马逊上约有45%的TOP（头部）卖家位于中国 ， 亚马逊上有75%的新卖家也都源自中国 ， 换句话说 ， 中国商家已经成为跨境电商领域的主力军 。 亚马逊曾开展过大规模的封号行动 ， 据深圳市跨境电子商务协会统计 ， 仅六、七月两个月 ， 亚马逊平台上被封店的中国卖家就已超过5万 。

02船上的人

眼下Fanno尚未开通官方入驻渠道 ， 官方对外给出的消息是Fanno平台将以自营为主、邀请入驻为辅 。 但对于字节跳动来说 ， 无论是后端的自营供应链搭建 ， 还是前端的物流运输 ， 显然还处于初期阶段 ， 所以邀请什么样的商家入驻 ， 也成了新平台能不能做起来的关键 。
新眸根据一些已经被邀请入驻的商家来看 ， 大抵可归纳出入驻Fanno的三个基本条件：1、需要具有海外电商平台、独立站运营经验；2、店铺月销售额达到50万美金或日均订单量1万单 ， 对此商家需要提前准备相关材料用来证明；3、拥有欧洲海外仓（含FBA与第三方海外仓）备货商家优先 。
在条件限制下 ， 能够入驻Fanno的商家大都是出海的老手 。
这些大卖家在出海供应链上已经很成熟 ， 并且自身已经布局了大量的海外仓 。 能够达到月销50万美金的店铺 ， 自身就已经具备了过硬的生存能力 ， 往往品种丰富 ， 甚至自带流量入场 。 这样一来 ， Fanno只需从它们已有的仓库调货 ， 而Fanno也在尝试这样做 ， 依靠无库存小包直发和海外库存模式 ， 在前期规避了自身弱点 ， 同时也节约了运营成本 。
在市场端 ， Fanno主打欧洲市场 ， 避开了竞争激烈的北美以及新晋势力众多的东南亚市场 。 英国、法国、德国、意大利、西班牙其实也算得上是全球跨境电商的核心地区 ， 居民消费能力高 ， 甚至在社会消费上已经进入第四阶段：人们更注重简约和环保 ， 去品牌化 ， 重视服务、精神体验和人际和谐 ， 而不是物质的攀比和享受 。
Fanno对卖家的要求严苛 ， 但是却对消费者十分友好 。
目的在于为了有效获客 ， 提高好评率 ， Fanno在物流和售后政策方面向新用户倾斜 ， 第一次提供免费送货 。 在Fanno发布的“30天买家保护条款”中也写到 ， 用户可以交货后14天无理由退换货；用户收到货之后 ， 如果商品损坏、有缺陷或与描述不符 ， 也可以在交货日期后30天内申请退款 。
Fanno上架了包括服装、3C配件、时尚饰品、美妆、儿童玩具、宠物用品、家居、户外和健身用品等多个类目 ， 但就目前来说 ， Fanno上仍然是以服装品类为大头 ， 这也符合电商出海的传统 ， 先以快时尚服装为主要锚点 。 在价格方面 ， Fanno全平台的多款热卖商品均有40%-60%不等的大额折扣 ， 有点类似去掉品牌光辉的唯品会 ， 商品售价则多定在1欧元-16欧元之间 ， 更像国外版的拼多多 。

03大航海时代

「中国制造」是一个热词 ， 过去我们会将目光放在量大质优上 ， 疫情黑天鹅下 ， 中国制造被贴上了一个新标签「稳定」 。
相比欧美国家 ， 国内对疫情的有效控制在一定程度上保障了供应端上的稳定 ， 国内跨境电商也逐渐从过去的B2B模式向B2C转变 ， 一个突出的数据就是：2020年我国跨境电商B2C市场规模年均复合增长率达62.3% 。 换句话说 ， 国内B2C电商平台开始迎来了属于自己的大航海时代 。