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专家点评：
通常来讲 ， 一些药店拿了厂家的专柜后 ， 却经常放置很多其它厂家的产品 ， 以为是占了厂家的便宜 ， 其实这是个误区 ， 往往会让消费者感觉货不对版 ， 对销售造成阻力 。
另外 ， 类似促销花车专柜等展示区的产品 ， 是需要用爆炸贴来提示顾客的 。此专柜的位置、布局是很好的 ， 但是产品（暖宝宝）跟厂家不相符 ， 并缺少爆炸贴或POP的提示 ， 美中不足 。

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专家点评：
此类“半成品POP”极大方便了店员对POP的书写 ， 对于固定活动是比较实用的 。然而以这幅图为例 ， 其中的换购价有了 ， 却缺少了原价 ， 难以让顾客感知优惠程度 。
大家需要注意的是 ， 激起顾客购买欲的原因大多不是因为价格 ， 而是能够让顾客感到“占了便宜” 。所以 ， 此类POP重点需要突出“占便宜的程度” 。

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专家点评：
大POP悬挂在天花板上的做法很多门店都在做 ， 也是比较容易吸引顾客眼球的做法 。这类POP建议字数精简 ， 字相对大些 ， 毕竟让人们抬头看的时间不宜过长 。
另外 ， 开架区的购物篮颜色比较花俏 ， 一般采用单一颜色即可（浅绿、浅蓝等） 。

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专家点评：
随着消费者生活质量的提高 ， 对健康产品的需求越来越多 ， 医疗器械便走进了人们的视野 。但器械类产品价格普遍较高 ， 利用陈列对其进行介绍时要能够触动人心 ， 促进购买 。
药店在进行医疗器械的推广时 ， 应以疾病及症状入手 ， 先让消费者了解症状产生的原因 ， 比如图中在推广颈椎治疗枕的宣传中 ， 便抓住了颈椎病最常见的缺氧症状 ， 由此引起有同样症状的消费者的关注 。
另外 ， 可以利用陈列向消费者传授一些健康知识 ， 引导消费者关注相应的器械产品 ， 例如雾霾天提醒消费者雾霾天的危害和注意事项时 ， 提一句“记得佩戴防霾口罩” ， 对提高防霾口罩的销量也是大有益处 。
与此同时 ， 药店还要告知消费者器械的适用人群 ， 比如图中的雾化器 ， 其适用人群是老人、孩子、老慢支哮喘病人等 。当雾霾严重的时候 ， 这一句话便可以触动许多“上有老下有小”的中年消费者的心 ， 销售便以此展开了 。

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专家点评：
体验区的设计还是比较方便顾客的 ， 当然注意要有预留插座 ， 可以方便连接电源 ， 这个是设计体验区必不可少的内容 ， 如果不提前预留插座 ， 就会造成电源线杂乱 。
需要注意的是 ， 体验区前面的器械直接放在木地板上略有欠妥 ， 大型器械建议放在专门的地台上 。

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