然而 ， 因为墨尔本今年的拍卖清盘率一直稳定在较高水平 ， 最近几个星期甚至比悉尼还高 ， 说明市场购买力很足 ， 竞争难以避免 。

我和蒋老师就经历过一次无情的打击 。 那个house我们真的很喜欢 ， 虽然位置有点远 ， 交通也不那么方便 ， 但是房子本身结构设计合理 ， 采光很足很敞亮 ， 内部保养很好 ， 花园也特别漂亮 。 在我们预算范围内 ， 是dream house的感觉 。 我第一次看的时候就跟蒋老师说：“如果能买到 ， 真的有点不真实 。 ”

这个house在拍卖前我们去看了3次 ， 甚至还请人做了building inspection ， 检查建筑上有无问题 ， 让律师看了合同 ， 蒋老师甚至连当地council未来十年的规划都研究了 ， 有点志在必得的意思 。 看房的时候我们就发现喜欢的人挺多的 ， 到了拍卖那天 ， 果然人很多 。

拍卖师从90w澳元起叫 ， 我左边有一大家子 ， 孩子他爸喊了个92w ， 对面一个满脸横肉的壮汉挺身出来 ， 回98w ， 一下加了6w 。 孩子他爸：1mill 。 壮汉：1.1mill！气场爆棚 。

我当时都蒙了 ， 确定没喊错吗 ， 一下子加了10w？才开始3分钟？坐直升飞机？简直疯了好吧？我和蒋老师互看一眼 ， 我有点心慌 ， 她有点无助 。 她低声问我：要喊吗？然而 ， 1.1mill已经接近我们预先设定的上限 ， 我只好微微摇了摇头 。

最后来回较量 ， 成交价是118.5w ， 壮汉夺得 。 咬咬牙这个价似乎也能出得起 ， 但资金真的会很紧张 。 而且拍卖最重要的一条原则就是 ， 定好的上限绝对不能松动 ， 否则它就不是一个“真的”上限 。

回来后我两难受了一整天 。 真的有那种表白遭拒的感觉 ， 关键是 ， 我们甚至连出价的机会都没有！遭受打击后 ， 后来我们开始调整心理预期 ， 并认识到这样一个事实：我们很喜欢的、没什么硬伤的、可以打90分以上的 ， 我们基本上买不起 。

后来我们又参加了一次拍卖 ， 这次成交价倒没有超出预算 ， 但有位中国妹纸竞价叫得特别猛 ， 超出了我们认为的市场应有价格 ， 也放弃了 。 然后就到了文章开头说的那套 。 这套房子吧也不差 ， 有一些缺点 ， 蒋老师给打了80分 ， 但觉得可以去拍 。

然后拍卖前两个星期 ， 她回国了 。 。 我觉得好虚 ， 完全没信心 。 。 所以在拍卖师看来 ， 那天的拍卖过程或许波澜不惊 ， 但在我心里可就是惊涛骇浪了 。

88w起叫 ， 一开始没人出价 ， 拍卖师催了几次还是没有 。 拍卖师就说大家是不是看电视看多了 ， 都想用“late bid”（后出价）的策略 。 还是没人 。 他说这样的话就要流拍了！有位带着两孩子的父亲瞬间说了个90w 。

因为只有一个出价 ， 出价者有优先权 ， 中介就领着他进屋跟房东谈判 。 如果进去后价格谈拢了 ， 房子就是他的了 。 结果没有谈拢 。 十分钟后 ， 中介出来宣布那位父亲开出的价格房东不接受 ， 如果没有新的出价 ， 那么就宣布流拍 。 这时我忍不住了 ， 我说：91w 。 那位父亲：92w 。 我：93w 。

这个阶段 ， 拍卖师只接受最小单位为1w的加价 。 就这样1万1万地叫 ， 很快就到达了房东的预设价98w（这时拍卖师会喊“on the market” ， 意思是高于这个价房东就已经愿意把房子卖掉了） 。

然后超过1mill 。 然后开始接受最小单位5千 ， 5千5千地叫；再后来1千1千地叫 ， 全程我两one on one battle 。 中间我诈了他一回 ， 说我不要了 ， 在拍卖师叫第三次的时候我又出价——观摩别人拍卖时学的 ， 其实我也不知道这样做有什么卵用 。

最终价格来到108.3w ， 那位父亲一手抱着孩子 ， 一手拿着手机跟老婆商量 ， 最后选择放弃 。 成交前的一瞬间 ， 我想到这个house的门牌号是“28” ， 正好是蒋老师生日的日期数 。 又突然想 ， 人家都是一大家子一起来参加拍卖 ， 我跟男性朋友结伴而来 ， 围观的邻居不会误以为他是我的partner吧？