花上这么多钱买全家桶 ， 到底值不值？“你看着这99元套餐觉得挺贵 ， 但你要知道 ， 市面上一个DIMOO盲盒至少卖69元 ， 联名款卖89元 ， 这样一算 ， 买公仔还能吃一套全家桶 ， 就是非常划算的 ， 可以说‘买到就是赚到’ 。 更何况 ， 娃娃放在闲鱼卖 ， 一般都是卖到100多元 。 ”陈潇表示 。
根据《财经天下》周刊发现 ， 目前在闲鱼平台上 ， 肯德基联名DIMOO公仔常规款最便宜的也要70元一个；其中常规款根据热度不同 ， 还分开定价 。 例如 ， 圣代款价格125元/个；汉堡款、薯条款卖到110元/个 ， 其他款是100元/个 。
而稀缺的隐藏款 ， 则最高已经被炒到800元/个 ， 比起市面上69元DIMOO公仔的价格 ， 飙升了近12倍 。
但是 ， 大胆“氪金”的玩家们 ， 比如那位“万元吃鸡”的玩家 ， 就面临新的问题：要如何解决掉106份汉堡、北京鸡肉卷、小薯条和上校鸡块 ， 212个蛋挞和318杯小可乐？
“代吃”服务也应运而生 。
在微博上“代吃”话题区 ， “专业代吃 ， 绝不浪费”“娃娃归你 ， 肥胖归我”等留言充斥其中 ， 甚至有网友开始跨省接单 。
据了解 ， 这次的“代吃”服务大致分为三种情况：一是双方各自承担一定套餐费 ， 比例由双方协商而定 ， 抽中的公仔归邀请“代吃”的一方；二是买家全款支付套餐费 ， 拿走公仔 ， 餐食全部给代吃人；还有部分买方因活动尚未覆盖到自己所在城市 ， 干脆花钱跨城找代吃 ， 只为自己求得盲盒 。
即便联名活动首发已过近一周了 ， 目前闲鱼平台上仍不缺“包邮找代吃”和“接代吃”的单子 。
一边疯狂“卖娃” ， 一边疯狂“吃鸡” ， 形成了二手交易平台上的奇景 。 也有一些人感叹 ， 又陷入了“营销狂魔”肯德基的消费陷阱 。
但这次 ， 留住用户的是盲盒 ， 却不是肯德基的炸鸡汉堡了 。
抓住流量密码
做联名盲盒 ， 肯德基无疑是掌握了当下的“流量密码” 。
搞联名营销让顾客自愿掏钱 ， 早就是肯德基屡试不爽的手段了 。 在DIMOO之前 ， 肯德基还联名过hellokitty和宝可梦等知名玩具品牌 ， “代吃”服务也早已有之 。
去年3月 ， 肯德基推出和热门手游《原神》的联动套餐 ， 附赠游戏内道具及限定徽章 。 当时无数肯德基店门口 ， 都不约而同地排起了长队 ， 甚至有人从夜间就搭好了帐篷 ， 占位等候开门 。 在那时 ， 微博及闲鱼平台上就不乏下单“代吃”的人 ， 甚至还有人专门建起了“代吃群” 。
从二次元游戏到潮玩 ， 在追随年轻人的脚步上 ， 肯德基乐此不疲 。 此外 ， 它还玩起了“疯四文学”梗 。
“疯四”指的是肯德基推出的“疯狂星期四”热门产品低价促销活动 ， 而由此延伸的“文学梗”则是去年下半年起 ， 风靡网络的调侃文本 。 网友们讲述无厘头的故事 ， 而每个故事都可以由“今天是肯德基疯狂星期四 ， 谁请我吃？”作为爆笑反转结尾 。 肯德基还为此举办了“疯四文学盛典” ， 征集“疯四文豪”并送出神秘大礼 。
在“吃鸡”界 ， 就营销来说 ， 肯德基称第二 ， 或许没人敢争第一 。 早在3年前 ， 百胜中国企划共享服务部副总裁钟芳华就曾强调：“内容营销相比十年之前显得越发重要 ， 原因在于消费者本质的改变 ， 品牌所面临的是90后、95后 ， 这批消费者从属于不同的圈层 ， 对于感兴趣的内容完成了从被动接受到主动寻找、挖掘甚至共创的转变 。 ”
不过 ， 值得注意的是 ， 在肯德基怒刷存在感、大力营销的同时 ， 也有用户开始抱怨肯德基越来越不实惠的促销方式了 。 有网友曾在微博上吐槽称：“差不多得了 ， 星期四挺疯狂 ， 但是菜品一点都不疯狂……分量太大 ， 菜单却不经常更新 ， 光营销一点都不实际 。 ”