发掘新主播是各家直播电商平台正在做的事情 ， 各自的运营路径甚至都在趋于一致 。不过虽然各家都在做 ， 但整体业务生态改造并不能一蹴而就 ， 当下的效果只能说差强人意 。
拥有薇娅、李佳琪两大头部主播的淘宝 ， 在直播带货领域过往一直处于先行示范的位置 。不过平台的玩法也有固化的问题 。新的主播都在学薇娅李佳琪 ， 而这两个头部已经更加侧重于自家对品牌的站台宣传作用 ， 选品越来越多 ， 播得越来越快 ， 毕竟综合主播才能把业务做大 。
对于新主播来说 ， 这种模式可以增添直播间内容 ， 前期达到以货带人的目的 。雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki等新主播也是借道这种模式 ， 加上勤奋苦干 ， 做到了颈部主播的位置 。

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对比来说 ， 快手生态里的辛巴团队 ， 则选择通过扩充头部主播数量来扩品 ， 单场直播还是侧重带量 ， 主播也与相关品类重度关联 。
这算是当下主播发展的两种模式 。对于平台来说 ， 当然是想两种模式兼容并收 。
亿邦动力了解到 ， 淘宝直播目前正在分品类扶持专业主播 ， 预计将用一年时间扶持出数百个腰部专业垂类主播 ， 接下来的双十一会有相应的案例成果展示 。
除此之外 ， 针对产业基地、产业带、仓储中心节点 ， 也有相应的主播扶持计划 。
产业基地更偏向于垂类主播 ， 仓储中心则适合综合主播 。
那些有意通过扩品 ， 向颈部头部冲击的主播 ， 则更喜欢进入仓库进行类似于走播的形式带货 。
这样的明确的模式对于MCN来说 ， 更加方便培养新人主播 。MCN只需要根据官方指导 ， 在各个产业直播基地设点筛选新人即可 ， 产业上下游一起将打造主播的工作流水线化 。
而结合淘宝直播新的看点功能 ， 也让主播直播有了更多长尾流量 。看点目前已经打通了淘宝内搜索和短视频流 ， 再整合阿里妈妈 ， 未来商业逻辑已经明确 。
所以 ， 事实上淘宝直播正在引导商家将直播带货流程标准化、长尾化 。直播带货的内容质量成为新的重心 ， 由内容带来的长尾流量才是下一步投放的重点 ， 而不是将资源局限于某一个主播身上 。
头部腰部主播带货带量带品牌的红利 ， 实质上正在被弱化 。从商家反馈来看 ， 即便获得头部主播带货 ， 最终走量效果也并不能保证 。
对于商家来说 ， 一直排不上头部主播的队伍 ， 还不如找一个专业能力强、价格便宜的主播 ， 来打长尾内容 。
所以 ， 商家在排布带货主播矩阵时 ， 需要提前了解好平台在相应区域的投入规划 ， 以及对应MCN机构拿到的资源 ， 再到具体主播的个人潜力 。机构做内容 ， 平台推流 ， 商家砸量 ， 最终看产品表现 。
对于主播来说 ， 也需要从没日没夜的带货脱离出来 ， 分配好专业内容制作时间和走量带货专场 。主播的收费机制也会变得更合理 。
这是整个淘宝直播带货正在推进的流量、主播、内容、商品相匹配的布局 ， 也是商家搭建带货矩阵的一个基础参考逻辑 。

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