既然购买渠道并非消费者的第一吸引机制，Benny觉得，何不将体验延伸，而销售依旧以淘宝为主 。
Benny对采访人员强调，在线上，产品的差异性，让首席名模浮出水面，而在线下，具有差异性、个性化的服务和体验，才是他想尝试线下的关键 。“如果品牌不具备这些差异性的体验，完全不需要做线下，渠道的扩张反而会增加品牌运营的风险 。”
2016年，一家装修精致，预约制的理发店，吸引了Benny的注意 。他观察到，这家理发店位于高档商场的顶层，店铺环境舒适、私密，理发的过程让人放松 。店铺只有一个发型师，打扮时髦，注重服务，并与每个客人都有一定的互动，大多是熟客，逐渐形成一个品味、话题相似的圈子 。
这样的体验，正是首席名模一直在寻找的线下能带给用户的体验感 。
于是，Benny找到理发师合作，用销售分成的方式，将几个展架的产品寄售在理发店中，顾客可以在店铺购买，还能被引流到有更多选择的线上 。这样的合作，能够保持产品同款同价，没有巨大的库存压力，且几乎没有成本，用户定位精准 。经过尝试，最高单日销量能够达到上千元，而且毛利也得到了提升 。
依照这样的思路，Benny正在尝试找到更多类似这家理发店的精品小空间，强调以店主为核心引流，吸引拥有类似审美品位和消费习惯的顾客 。为了更好的输出服务，Benny还打算按照自己的标准租一些商场顶层的空间，通过精装修，招募适合的达人入驻成为合伙人 。
基于这样的考虑，首席名模在2016年也逐渐放缓线下店的开张速度，转而思考体验店的未来形式 。
内容化稳固线上
如今，首席名模的淘宝店铺除了承担销售职能之外，运营团队将更多的精力放在内容营销等玩法上，加强粉丝互动，通过灵活的尝试，建立品牌形象 。而这个尝试，是建立在与粉丝的良好互动下 。
据悉，首席名模超过40%的粉丝为18-25岁 。Benny觉得，这些粉丝的需求，除了产品本身，“好玩”的品牌形象，才是他们关注的 。
在这方面，首席名模延续了原本做广告模特的业务经验，累计了不少有颜值、又年轻的“小鲜肉”男模资源，这群男模本身就擅长玩社交媒体，在微博等平台拥有一定的粉丝，除了拍照，男模还会加入直播、短视频、图文等形式，定期输出 。
借助这些资源，首席名模在营销玩法上也更年轻化、互联网化 。例如，组织网红party，通过线下聚会、直播等形式，将男模们原本的粉丝转变成为品牌粉丝 。
Benny觉得，“这部分粉丝的品牌黏性相对来说会更高 。”
本文"把试衣间搬进理发店，这家淘宝店要寻找怎样的用户体验？"为编辑编创,转载请注明出处(345903)

• 2017速卖通珠宝饰品行业入驻条件
• 2020速卖通开店费用介绍
• 阿童木户外服装 阿童木衣服
• 第四届中国义乌亚马逊卖家年度峰会
• 怎么淘宝直播卖货 如何开通淘宝直播卖货
• 一房多卖什么取得房屋所有权
• 淘宝卖家账户为什么显示被冻结
• 淘特大牌特卖招商要求和标准
• 速卖通的选品方式有哪些
• 速卖通确认收货后钱到哪里