中分头，大框复古眼镜，浅色oversized衬衫配短裤……淘宝男装品牌“首席名模”找来一堆“养眼小鲜肉”正开着网红party，粉丝可以与男模们面对面的互动 。
另一边，近百平方的影棚里，两个时髦打版的年轻男模站在一堆专业的直播设备前，轮番上场，为上新做淘宝直播 。
画面再切换到广州某个高端商场的顶层，一个年轻的男生正在预约模式的私人理发馆理发 。趁着他对镜子打量新造型的片刻，理发师顺势推荐了被精心陈列在房间内的衣服，一边给顾客搭配，一边将首席名模淘宝店的二维码推到眼前 。

文章插图
年轻化、内容化、个性体验，在这个成立9年的淘品牌身上集中体现，在迎合新消费者的过程中，首席名模做了一系列大胆尝试 。
淘宝男装负责原创设计的小二曾强调，截至今年3月，原创设计的商家无论是规模还是标准，都在不断调整 。平台会以泛90后的年轻消费者对自我个性强彰显的诉求为出发点，挖掘有调性的商家 。
这些商家更注重产品的设计感、品质、调性，擅长用内容化的形式向用户进行输出 。首席名模就在名单之列 。
孵化于批发的淘品牌
首席名模创始人Benny开过广告模特公司，做过服饰批发，期间一个来自电商的订单带领他走进了淘宝 。“当时有一家皇冠的淘宝店铺，一口气买下了我们30多个T恤款式，总计5000多件的产品 。”
2008年，首席名模作为早期的淘宝男装店铺上线，以部分原创、部分拿货的形式，建立了潮牌的基础风格 。当时，男装市场还是草莽期，大部分店铺处于市场拿货的阶段，以大众产品为主 。这样的情境，令首席名模占据了一定的流量红利和资源优势 。
不过，对于一个刚进入市场的男装品牌来说，依旧需要适应和培育 。上线初期，团队依靠成熟的批发业务，支撑着首席名模淘宝店，但每月销售额一直徘徊在20万元，这对从批发起家的团队来说，不值一提 。
“与其说我们是在做潮牌，我更愿意将首席名模理解成‘没有固定风格’的品牌，提出年轻的生活态度 。”基于潮牌的根基和品牌定位，Benny让团队在产品款式上有着更多尝试的空间，每年的SKU超过1500款 。
目前，首席名模共有8个设计师，其中包括选料、打样和款式设计，从设计开始到产品上架一般需要15天，每两周上新一次 。
首席名模在产品上的大胆尝试，加上广告从业的经历，Benny在产品拍摄上，强调视觉风格的呈现方式 。凭借着产品和风格，首席名模在淘宝男装逐渐脱颖而出 。如今，首席名模的店铺年销量超过5000万，与批发业务几乎持平 。
没有差异体验的渠道是徒劳
2015年，首席名模以淘宝店铺为核心，小范围拓展了线下渠道 。首席名模属于商场欢迎的年轻化品牌，半年内，分别在广州、上海、武汉和西安开了4家实体店，线下专柜超过10家 。但Benny坦言，事实上，线下的成本投入远超预期，而销量却不及预期，很难通过传统的线下门店快速获得盈利 。
线下的成本投入主要包括店铺和运营成本 。这些店铺中，为300到400平的购物中心店，成本包括每家店铺的装修成本为20万，商城收取20%左右的扣点 。此外，因店铺分散运营困难，Benny找了第三方管理公司负责店铺销售，按销售额分成 。
线上相对较低的价格决定了线下无法完全同款同价，因此无法负担起线下如此高昂的成本 。同时，这样简单粗暴的线下布局，对于品牌力建设并没有好处 。
目前，首席名模线上的销售额依旧占据总销售额的80% 。与大多数淘品牌的出发点类似，首席名模拓展线下，试图借助线下的服务、体验，来增强品牌知名度 。而实际情况是，很多消费者会在实体店或者专柜试款，然后回家在线上购买 。

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