给大家分享下标题优化与直通车降低点击价的一些拙见 。首先说一下，这里为什么要说标题优化与直通车，而不分开一起说呢 。因为它们之间的关系密切 。
先给看看我开了3个月左右的车，最近一天大概开500块维持下流量 。大家可以大概看一下：

文章插图
里面的转化率偏低，主要是这段时间为了维持流量，所以没去在意转化率，后面重点还要提升转化率 。哦，我是女装的，竞争比较大 。产品都是新品开始推的，之前上半年刷单抓的严，被抓了几次，所以也就不敢再去刷了 。
一：如何找词
进入主题，首先说一下标题 。组一个标题一般有：长尾词、核心词、成交词、产品词、属性词等 。首先是找词，我是用生意参谋、直通车选词、搜索下拉框词语、飙升词 。
1、最详细的是生意参谋里找词
打开生意参谋市场行情，里面的行业热搜词和搜索词查询 。有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据参考，选词的话尽量高转化率的词 。还有一点注意的是，飙升搜索词，这个也比较容易帮新品带来流量 。生意参谋主要我用来选热搜词 。
2、直通车选词
这个是平时开车时做记录积累的，把一些有展现、价格相对低的、点击率高，转化高的记录起来，这里的词很多是长尾词和属性词 。平时开车的时候多做下笔记，把好的词记录起来 。
3、搜索下拉框词语
直接打开手机淘宝，输入核心词，比如连衣裙，就有会出现：连衣裙女夏2017新款、连衣裙女夏、连衣裙女夏学生等长尾词、属性词 。这些词语可以做参考，毕竟是搜索热度比较高的 。
通过找词，把一些热搜词、人气词、上升词、一级关键词、二级关键词找出来，然后再结合自己宝贝的特点组合出标题来 。对于核心词还有个看法，如果本身基础好，流量大的话，建议选大词搜索大、转化高、竞争高的 。如果中小卖家，建议选二级关键词为核心词 。
大卖家流量多，一般都是拼大词，高展现高转化 。这个还是要根据店铺情况选择好一点，然后开车要选好款 。新品上新第一天后、第二天、第三天一般我就开始开车了 。
在第一天和第二天后，数据一般选（收藏+加购）率至少大于百分之10的（越高越好），上面这个数据是针对女装的 。生意参谋商品数据中可以看到收藏加购数（有粉丝基础的，一般要几十上百个访客，越多的话数据越准），现在的夏款收藏加购都低一点，秋款有一些高很多 。
昨天上新的秋款，比夏款高了一倍多 。因为大家现在衣服都买够了，准备屯秋装了 。如果没什么基础可以直接用直通车测试，选款式比较重要，不管是根据自己眼光还是测款选的，最好还是看数据比较准 。
二、直通车选词：
直通车选词一般用系统推荐的词，相关性都比较高 。选词比较重要，点击转化率排序，从高到低，选择和宝贝有关联属性词、精准词，最好是包含在标题内的，因为分数会高一些 。没在标题内的相关性差一点，分数也会低的 。
尽量选价格低，然后保证有一定点击率的词，这些词选几十个词，保证一定的展现 。打个比方：

打勾的和打X的对比一下 。分析一下，打X的展现大，竞争大，出价也高 。一级关键词，大词为主 。打勾的，虽然说展现小很多，出价也低很多，点击率和转化率也和大词差不多 。大部分都是二级关键词，修饰词，比较精准 。
这部分选词比较重要，平均出价不高，点击率转化率都OK 。刚开始添加几十个这种词就足够了 。然后就是价格设置，刚开始不用高出价，有的款式虽然上去收藏加购不错，但是开车效果也不一定好，保证一定展现就可以 。养几天车，设置下人群溢价，把分数快速养起来，边养边加词边调整删除 。

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