来源：弗若斯特沙利文 ， 招股书
当前人工智能市场仍是一片蓝海 ， 尚未形成清晰的竞争格局 。 创新奇智拥有强大的创新和研究实力 ， 基于公司自身研发的三大平台 ， 打造了行业领先的AI产品和解决方案 ， 形成了明显的竞争优势 。 据弗若斯特沙利文 ， 截至2020年12月31日 ， 以收入口径计 ， 创新奇智是中国企业级AI解决方案市场上第三大AI技术驱动型解决方案供应商 ， 也是中国制造业AI解决方案市场中最大的人工智能解决方案提供商 。
成熟商业模式下业务快速扩张 ， 规模效应推动盈利能力显著提升
对于任何一家AI科技公司来说 ， 商业化能力都是衡量企业经营发展的关键因素 ， 而能否深度融合应用场景 ， 为客户带来价值 ， 则是AI科技公司发展趋势所在 。
笔者认为 ， 不同于其他方面的光环 ， 创新奇智的造血能力或被低估 。
当前 ， 创新奇智身处于高速增长的制造和金融两大AI赛道 ， 立足自身技术优势和行业资源 ， 形成了一套行之有效的市场策略和商业模式 ，
概括的说 ， 公司的市场策略就是1+N和1*N 。 公司先通过灯塔客户打造某一场景AI落地成功的标杆项目 ， 再进行1+N纵向拓展 ， 鼓励客户采用AI解决更多场景下的问题；在灯塔客户打造成功案例之后 ， 公司利用技术资产、ABS及RDP的可复用性 ， 可以快速复制到同领域的更多客户 ， 从而实现横向扩展 。 纵横之下 ， 形成了公司高效的商业化拓展网络 。
而创新奇智亮眼的财务数据 ， 也体现了公司不俗的商业化能力 。
近些年来 ， 创新奇智的营收维持了高增长的态势 。 2018-2020年公司营业收入分别为3721万元、2.29亿、4.62亿 ， 复合年均增长率高达252.5% 。 在公司营收规模较小时快速增长并不罕见 ， 难能可贵的是 ， 在营收具备相当规模体量后 ， 创新奇智仍保持了高速增长的步伐 。 2021年前三季度创新奇智营收5.53亿 ， 相较于2020年前三季度营收2.98亿 ， 同比增长85.8% 。
图：创新奇智营收情况

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来源：招股书 ， 格隆汇整理
公司营收增长的关键动因就是近年来客户群体持续扩大和客单价不断增加 ， 这也是商业化能力的体现之一 。 目前 ， 创新奇智已累计为400多家客户提供基于AI的产品及解决方案 ， 制造业的客户数量自2018年的16名大幅增加至2020年的93名 ， 金融行业的客户数量自2018年的2名 ， 增加到2020年的18名 。 而2020年制造业和金融业的每名客户的平均收入同比分别增长了61.5%和209.1% 。 量价齐升之下 ， 公司的营收成倍增长
公司聚焦"AI+制造"和"AI+金融"两大核心赛道 ， 将技术研发与实际应用场景相结合 ， 针对实际痛点 ， 开发适合行业实际应用的AI原创技术 ， 已经形成了丰富的技术资产池 。 随着AI平台上的ABS及RDP的持续沉淀和迭代 ， 基于技术资产池的部署方式能够确保公司用最短时间、较少工程量、更低的成本 ， 打造可交付的解决方案 ， 形成良好的规模效应 。
与此同时 ， 公司的收入结构不断优化 ， 更为集中的收入结构享受明显的规模效益 。 公司采用的市场策略 ， 使得公司可以在完成标杆项目后 ， 快速拓展同客户其他场景和同领域其他客户的业务 ， 推动业务快速部署 ， 形成高效的商业化网络 。 从财报中也可以看出 ， 在业务出现高质量增长的同时 ， 规模效应下公司的三费率大幅下降 ， 公司运营效率显著提高 。
图：创新奇智三费率