上述人士认为Mate X2卖得不好的原因有两个因素 ， 一方面是定价高 ， 市场接受能力有限 ， “我有一万多块钱的预算 ， 肯定会拿着与iPhone 13 Pro、Pro Max权衡一下 ， 何况还贵了大几千” 。 另一方面 ， 折叠屏手机售出半年后出现屏幕折痕问题严重 ， 售后较为频繁 。
AMOLED要求基板、阴极层、有机分子层、阳极层等每一层都具有可折叠性 ， 这对工艺要求相当高 。 Mate X2与同期其他国内折叠屏手进入市场后反响平平 ， 很大程度上是国内供应链工艺不稳定所致 。
相较而言 ， P50 Pocket因为定价在9000元 ， 外观精致、市场定位准确 ， 接受度与容纳度更高 。 一位二手手机商告诉光子星球 ， 去年12月23日发售后 ， 到1月初他所知到的就卖了4部 ， 而Mate X2全年也就卖了这个数 。
如果说国产品牌高端化的拦路虎是苹果 ， 那么折叠屏市场的及格线就是三星 。
光子星球从不同地域的数个渠道商了解到的信息 ， 2021年全年 ， 三星是折叠屏市场的主流 ， 而华为、小米难言成功 。 OPPO的折叠屏刚刚进入市场 ， 目前情况并不明朗 。
值得注意的是 ， 左右横折与上下对折看似大同小异 ， 却有着截然不同的受众 ， 即便不少折叠屏手机都主打商务 。
光子星球了解到 ， 折叠屏手机在二手市场比较活跃 ， 不少商家反映货源主要来自馈赠 ， 自用不多 。
除此之外 ， 女性可能是一个不可忽视的消费群体 。
她们对上下对折情有独钟 ， 比如刚刚上市的华为P50 Pocket与三星“胭脂盒”（Z Flip） ， 都有不错的市场反馈 。 据三位不同地域的商家表示 ， 相比主打商务的横折机 ， 对折机神似化妆盒 ， 定位清晰 ， 可能是目前销量稍好的主要原因 。
事后看 ， 华为冬季新品发布会最成功的产品其实就是P50 Pocket 。 这里必须表扬一次余承东 ， 在众目睽睽下涂脂抹粉准确找到了潜在用户需求 ， 这比在AITO上堆砌“高端”管用多了 。
大嘴 ， 不亏 。
国产高端化关键之年
当下 ， 折叠屏供需错配的情况比较明显 。 厂商认为用户对大屏有强烈需求 ， 一些都市白领也会为近万的新事物买单 ， 实际情况可能并非如此 。
多位商家向光子星球表示 ， 购买折叠屏的用户与华为保时捷联名款的用户存在高度重合的情况 。 “可能折叠屏唤起了他们年轻时拿着大哥大的记忆 ， 也有那个意愿为一部手机豪掷万元 ， 人家要的就是一个派头 。 ”
这可能意味着折叠屏的市场呈现较强的细分属性 ， 大叔大妈青睐左右横折 ， 名媛贵妇喜爱上下翻折 。
坦诚地说 ， 华为手机“奢品”路线的确实现了高端化 ， 可惜由于销量不大难以成为主流 。 眼下荣耀、小米、OPPO的折叠屏打法各异 ， 但很难迅速打开市场 。
小米MIX FOLD早前定位于“高效办公” ， 从逻辑上并无不妥 ， 但与iPad mini（插卡版）全面对标似乎有些“大材小用” 。 小米MIX FOLD差异化路线 ， 即便宣称铰链至少可以使用20万次不坏 ， 可惜市场对折叠屏持怀疑态度 ， 效果平平 。
单从大屏的角度 ， iPad的性价比高于iPad mini高于折叠屏 。 倒是小米平板5与iPad有更多可比性 ， 而且前者也是小米近些年来口碑甚佳的一款单品 。
“手机价格有明显的特征 ， 4000以下受众最广 ， 过去一年荣耀全靠这一价位的成功打开市场；高于6000 ， 很多用户会与苹果同期产品掂量 。 去年恰好13加量不加价 ， 甚至还抢了很大一部分4000-6000元的市场 。 ”
苹果13系列对国产品牌的冲击非常大 。 “火到苹果包装盒都卖得特别好” ， 有手机回收商家告诉光子星球 ， 一些二手商家会专门找他购买手机包装盒 ， 由于市场火爆 ， 把盒子的价格也抬起来了 。