一是居民收入水平 。 国家统计年鉴2021显示 ， 全国居民按收入五等份分组 ， 20%中间收入组家庭2020年人均可支配收入为26248.9元 ， 如果按每个家庭三名成员来计算 ， 有60%的家庭2020年可支配收入不足8万元 ， 尽管对比2014年可支配收入不足8万元家庭的数量降低了20%左右 ， 但仍说明并非所有家庭都能够有财力购买净水机 。
二是长期以来居民养成的饮水习惯 ， 年长的人常常认为烧开水就可以喝 。
三是市面上存在桶装水、瓶装水、社区水站等多个可替代产品 ， 不过随着净水机功能越来越丰富 ， 品类优势在加强 ， 其它可替代品无法满足消费升级需求 ， 消费者会逐渐向净水机品类转移 。
四是消费者的认知教育 。 3M、A.O.史密斯、惠而浦等外资品牌已经营数十年之久 ， 对市场的教育程度非常深入 。 与之相比 ， 沁园、安吉尔等专业品牌虽然已有20年以上的成立时间 ， 但体量较小;美的、海尔、格力、小米等品牌虽然也有布局 ， 但这些品牌首次能够大规模生产净水机产品 ， 用于教育国内消费市场的时间仍然偏短 ， 美的、海尔达成这一目标分别是在2010年和2011年 ， 格力、小米、方太等品牌更是要晚上数年 。 因此可以看出 ， 两类品牌受发展时间和受众度等方面的影响 ， 不足以推动净水机市场深度教育 ， 所以很多消费者还没有净水机的消费概念 。
五是行业规范化 ， 虽然疫情淘汰了大量长尾企业 ， 但目前依然是良莠不齐、劣币驱逐良币的局面 ， 劣质产品凭借价格优势吸量 ， 但消费者购买之后体验非常差 ， 对净水机第一印象不好 ， 直接影响到了后续的产品换代升级 。
“提升净水机的普及率 ， 还是要紧跟营销潮流 ， 跟上流量汇聚的方向 ， 包括线上的直播和抖音、拼多多、小红书等渠道 ， 线下的精装修、家装设计师、品牌的一体化家装体等等 。 尽管这样做营销投入会变大 ， 还会导致行业门槛提高 ， 但相比以前单一的电商渠道也会带来更多的流量 。 ”奥维云网环电事业部中级研究员姜世瑶向中国家电网记者表示 ， 在行业规模紧缩的情况下 ， 各个品牌方要齐心协力 ， 唯有通过做好产品、为消费者提供优质服务来满足消费者需求 ， 尽量避免打价格战 ， 才能保障行业的良性发展 。
疫情前后市场变化明显 ， 未来发展应重视两个方向
事实上 ， 如果对比2019年和2021年的净水机市场 ， 会发现疫情前后发生了很大的变化 。
一是净水机的通量大幅提高 ， 2019年市面上的净水机产品以400G为主流 ， 在此之前400G的产品属于大通量产品 ， 而到了2021年 ， 600G已经成为线上市场主要的通量段 ， 600G+的市场份额占比已经超过65% ， 净水机在线下市场也有显著的升级 。
二是品牌商更加注重产品的节能环保 ， 同时也兼顾了消费者的换芯成本 。 如果按照18.3%的渗透率、第七次人口普查14.1亿人和每个家庭三个成员计算 ， 能够推算出目前国内净水机的使用量约为8600万台 ， 如果每台净水机每年都需要更换两次滤芯 ， 就意味着每年会产生超1.7亿个附带有毒有害物质的废弃滤芯 ， 在目前废弃滤芯没有有效回收机制的情况下 ， 无疑会对环保带来很大的负担 。 在净水机产品采用3年以上使用寿命的滤芯后 ， 会大幅减少滤芯更换量 ， 降低对环境的影响 ， 同时还能有效降低消费者的后续使用成本 。
三是受疫情影响 ， 消费者健康卫生意识增强 ， 对生活中各种有毒有害物质的摄入变得敏感 ， 净水机品牌商也根据这一趋势从无毒材料、全水路杀菌、零陈水等方面进行了一些改善 。
四是围绕智能互联、双出水等细分场景、细分功能的产品也在不断涌现 ， 随着消费者消费升级需求不断升级 ， 各品牌也在设计不同的产品系列进行功能区分 ， 避免产品同质化 。