盛帅坦言,鼓励起量是由当下的环境所决定的,用户在淘宝内看短视频的行为习惯需要进一步普及,这就需要量的刺激,“让他随时随地都能看到短视频”,同时,在淘宝千人千面的规则下,所有首页的流量都不是固定的,需要很多的流量才能满足日常的消费 。
私域、公域流量的打通
对商家而言,PUGC的合作往往采用的是CPS分佣的方式进行付费,并不需要特别为短视频划出预算 。机构拥有相应的视频版权,分发到不同的内容渠道,给商家带来相应的流量和成交 。
据店铺小鹿要飞的创始人小鹿介绍,7月份仅仅是通过构美在淘内各个渠道短视频所带来的订单,就达到了2000多单 。与此同时,其店铺自身也在做相应的短视频布局 。
同时,他认为短视频最主要的作用并非在于成交,而是以此为店铺带来的新增人群,以及停留时长 。张金平也表示了认同,根据他服务的商家数据显示,通过短视频,一个店铺进店人群的平均停留时长可以提升3倍 。
在盛帅看来,商家拍摄短视频更是一个私域、公域链条打通的开始 。“商家拍头图视频,有可能进入到‘有好货’,这就从私域到了公域;用户看了有好货的视频,喜欢就会直接加关注,这又从公域带了一些新用户去私域,接下去就可以玩转微淘,如此形成良性循环 。”
而对于机构而言,通过起量的方式,他们也在积攒粉丝,有了粉丝之后再做PGC的内容输出,孵化IP,“我们是一家内容公司 。”无论是南亚还是张金平,都在采访中强调了数次,他们也希望能迅速抓住短视频兴起的机会,摆脱外界所认为的“是一家直播公司”的印象 。
“前期我们打算做500个视频,先投入不计较回报,但在数据复盘时,却意外发现做到几百条视频时便已经实现盈利,因此,立马就做进一步的布局 。”南亚直言,风要来的时候,是否能迅速跟上非常关键 。
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