海外品牌需要在中国市场建立销售渠道，中尾部门店则受制于自身体量无法直接与品牌方对接 。
海拍客App
在这两者的需求中，海拍客做了以下几件事：
1. 连接品牌方与中尾部门店，满足双方需求
海拍客将这两者链接起来，让海外品牌能高效地达到终端门店，从而触达消费者 。同时，海拍客让品牌能够直观地看到经销商到门店，甚至是门店到C端用户的销售数据，这也是传统经销商不能为品牌方提供的 。
对门店来说，海拍客通过将海外品牌搬上平台，丰富了门店可以选择的海外品牌数量 。
2. 降低海外品牌落地中国市场的成本
新品牌通过传统方式在中国落地，需要建立销售、培训、售后、活动等团队，还要具备垫资能力、市场推广能力以及物流能力 。所有因素都满足的经销商并不多，大部分品牌在某些板块都有所缺失 。
“比如来自法国的爱达力奶粉，在中国一年做到10亿的销售额，但配备了300人的团队 。跟我们合作后，销售由海拍客的销售团队负责，我们更了解中国市场和中国用户的需求，也就更容易谈得拢 。”
据介绍，海拍客包揽了海外品牌的销售和活动两项任务，品牌方只需要建立培训和售后团队即可，大大降低了人力成本 。而“先款后货”的模式同样提升了品牌经销商的资金周转率，免除其垫资需求，降低了资金成本 。
盈利：模式科学合理的最好证明
据赵晨介绍，海拍客已经步及华东、华北、华南、华中及西南地区的14个省份，覆盖5万家中尾部门店，全年销售额达到了50亿元 。
目前，海拍客平台上共有500多个品牌，5000多个SKU 。其中，高消费频次的爆款及通货占90%，其中跨境电商与一般贸易商品的占比约为3:7；长尾商品（主要是新进中国的海外品牌）只占10%，但毛利有一大半来自长尾商品 。
据悉，海拍客平台本身通过收取供应商佣金来获得利润 。对于爆款通货，海拍客收取相对较低抽成，支持通货类供应商做大规模 。而对于长尾商品，因为有足够的毛利空间，海拍客相应也会有更高一些的佣金提成 。
“我们不向门店收取佣金，向供应商收取佣金也能保证供应商的利润高于从前 。目前海拍客平台自身也已经实现了盈利，这印证了我们的模式的确提升了效率 。”
为了给中尾部门店提供更多的价值，海拍客还在App中设置了清仓区、夏季促销、返利、网红单品以及主推榜等板块，让门店根据自身需要能够有更多的选择 。某些营销策略海拍客甚至制作好了海报，准备好了赠品，门店只需要一键下单，商品、海报和赠品就会送上门来 。
“比如最近正值盛夏，我们准备了可以消暑的杨梅 。天气这么热，妈妈们可能都不愿进入母婴店逛一逛，但你准备的杨梅，或许会成为夏季引流的很好的方式 。”
“不求垄断，大家都能到海拍客上买买东西，就满足了”
“我们赶上了最好的时候 。”赵晨说道，“2015年创业时，是融资相对容易的时候，我们拿到了A轮融资；之后赶上了跨境电商红利的小尾巴；做到一定规模后，二胎政策落地，我们又迎来了母婴行业的红利 。”
2016年底，海拍客完成了2500万美元的B轮融资，由复星资本、九州通领投，顺为资本和远瞻资本跟投 。
除赶上红利外，赵晨认为，选择了正确的模式也让海拍客能够走得更远 。“海拍客通过B2B2C的模式将从品牌、经销商到门店的整个母婴行业搬到了线上，形成了全国的竞争形态，通过更加完善的信息流通和竞争，让交易更加高效 。”
对于未来，赵晨表示，希望海拍客在年底能初步覆盖全国，明年一年继续夯实业务，并做到10万家门店 。

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