近两年抖音也算是比较火的平台了， 直播带货也算是很不错吸金方式， 很多主播达人都去抖音开直播带货 。 不过抖音直播带货也有不好的地方， 那么抖音直播带货不好的原因是啥?
抖音直播带货不好的原因是啥?
一、抖音的用户结构决定了主播的带货品类
从用户结构来看， 抖音女性用户偏多， 且主要分布在一二线城市， 受众较为年轻化， 用户普遍文化水平较高(相对于其他短视频平台) 。
这和快手不一样， 快手的男女用户比例更加均衡， 更符合中国互联网网民的整体画像， 且快手三四线及以下城市占比达到60%以上， 用户群体更加下沉 。 一个很明显的现象是， 近年来， 随着小镇青年和镇域经济的崛起， 下沉市场迎来了全面爆发， 拼多多的崛起是最好的证明 。
所以， 你会发现抖音和快手的运营逻辑差异非常明显 。 抖音上更容易产生爆款， 爆款能带来可观的用户转化 。 但如果你想要做真实的变现转化， 抖音可能就会有些差强人意 。
抖音是集中的流量分发， 易于打造爆款， 粉丝获取效率要大于快手， 更便于帮助机构和品牌沉淀私域流量 。 快手是基于社交+兴趣进行内容推荐， 先社交再兴趣， 社交信任流量大于抖音， 更利于帮助机构和品牌沟通私域流量， 沟通越深， 信任越强， 离转化的路径也就更短 。
而根据抖音的用户结构， 如果只能卖一些女性化的产品， 不管是对于供求端还是需求端， 想象空间都极为有限， 要想在短时间内改变这一现状， 几乎不太可能 。
二、抖音是「秀」场， 而非「卖」场
前面已经分析过抖音和快手在用户结构上的不同， 接下来再看看抖音直播和淘宝直播的区别， 在我看来这二者最大的区别在于， 一个在「秀」， 一个在「卖」 。
抖音重在「秀」， 是一个娱乐平台， 鼓励大家花时间 。 淘宝重在「卖」， 不仅鼓励大家花时间， 还鼓励大家花钱 。
对于秀场而言， 大家首先是来看表演的， 这个主播表演的不错， 有个性有魅力， 如果从中得到了收获， 你就会顺便打赏， 支持一下TA推荐的产品 。
对于卖场而言， 大家首先在意的是价格， 是产品， 其次是人 。 这是由平台的基因决定的， 淘宝天生是个购物平台， 抖音天生是个娱乐平台 。 前者做交易， 后者做内容 。
三、抖音需要迅速培养1000个罗永浩
【抖音直播带货不好的原因是啥？有哪些方面？】一个优质的主播， 会给平台带来推波助澜的功效 。 在我看来有3个因素将决定抖音直播带货的走向：一是主播影响力;二是主播的专业能力;三是主播的人设 。
专业能力和人设都可以通过后天来打造， 唯独影响力不行 。 老罗之所以有今天的地位， 也是苦心经营了十几年， 看看昔日的第一代网红， 硕果仅存的也只有他 。 而新生代网红， 红则一年半载， 短则一两个月 。
目前抖音上人气最高的当属娱乐明星和各种搞怪、才艺表演类的主播， 这些主播对于抖音来讲创造的也仅仅是流量价值(当然流量价值也是商业价值的一种)， 但要想突破边界， 抖音必须扶持更多的「罗永浩」， 必须有更多的专业人士和更具话题性的人物进场(比如：企业家、王思聪、孙宇晨等这样的话题人物， 当然， 抖音也不可能请这样的人物)， 而对于平台来讲， 培养主播并不是它的责任和义务 。
四、直播的本质是超级大团购
有人说直播就是电视购物， 这个并不是很准确， 我更愿意将直播看成一种有仪式感的超级大团购 。
虽然各自有着不同的结局， 但最后也算殊途同归——迈向生活服务领域 。 团购的最终导向是服务生活， 而抖音主打的是娱乐生活 。 在商业变现上， 前者遵循的依然是电商的经营逻辑——流量 。 而直播(短视频)的经营逻辑是影响力和信任力 。

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