【建筑饰面材料数字服务商「材见」建立在线即时找材平台，提供免费找材、选品优化等服务】

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作者 | 秦明；编辑 | 石亚琼
建材行业的入局者颇多 ， 结构性材料如钢材、混凝土和模板等赛道供应链已有相应的布局者；防水、保温、绝热等偏重于功能性专业材料 ， 市场份额大都存在于集研发、生产、销售为一体的综合型上市公司中；处于装修市场上游的饰面材料 ， 由于装配式建筑行业、高分子材料行业的发展 ， 加上人们对品质、功能与艺术造型的个性化需求 ， 此方向也开始被挖掘与整合 。
据长城证券研究 ， 我国家居装饰饰面材料行业目前市场化程度较高 ， 以中小企业居多 ， 主要分散在长三角、珠三角地区 ， 行业集中度较低 。 随着未来产业技术的升级、饰面材料需求的提升以及在不同场景的拓展应用 ， 该行业产业集中度或将逐步提高 ， 产业梯度也将分化 。 当然 ， 对于单个供应商来说 ， 由于整体环境下行、供应链信息不对等 ， 也面临着业务受限与生存的难题 。
「材见」成立于2021年 ， 是一家建筑饰面材料供应链数字服务商 ， 致力于促进合适的材料被看见与应用 ， 从连接设计师与材料商切入 ， 着力解决材料在流通中需求方信息不对等的问题 ， 通过对材料特性的专业解读与数据的沉淀挖掘 ， 提供免费找材、品牌建设与材料选品优化等综合服务 。
CEO陈丹丹谈到 ， 当前建筑饰面材料的供应链存在一定痛点 。 根据传统业务模式 ， 目标材料的选定一般需要经过项目设计师、深化方、施工方与材料商的层层沟通 ， 流程环节较长且信息孤岛严重 ， 导致对于市场中的饰面创新材料 ， 存在设计师无处可找 ， 材料商无地可秀的问题 。 在设计师端 ， 找料的成本高、出错率高、成功率低；在材料商端 ， 线下或展览推广的成本也近45万/年 。 双方均有在线找材、即时匹配的需求 。
具体而言 ， 「材见」以找材工具为核心 ， 去除中间环节 ， 可拆分为三个螺旋上升的实现路径 。 第一 ， 平台的品牌建设与数据沉淀 ， 团队通过对市场材料的挖掘与解读 ， 借助线上线下传播渠道 ， 广泛链接设计师与供应商 ， 积累相应的材料数据 。 第二 ， 材料数据库快速迭代 ， 搭建SaaS平台 ， 与BIM设计流程挂钩 ， 基于用户在成本质量、节能低碳、美观造型等材料诉求的基础上 ， 双向赋能建设方与材料商 。 第三 ， 结合饰面材料的可拓展性 ， 面向工业、服装领域材料 ， 进入第二增长曲线 。
业务模式
公司的找材产品包含三大模式 ， 一是将非标准问答转换为标准化的内容输入输出 ， 通过强需求的问答、聚集供应商和设计师；二是案例卡 ， 建立材料图文参数及供应商面板 ， 方便用户直白判断材料可用性；三是在线库 ， 通过人工与智能算法匹配 ， 实现对海量材料的快速查找与在线答疑 。
产品亮点
当前的核心用户以毕业5年以上的中高级设计师为主 ， 主要考虑建筑、景观与工装设计室内行业设计师高频、刚需、长尾的需求特点 ， 以及资源欠缺、项目经验寻求突破等因素 。 中心用户包含全年龄段设计师 ， 外围用户以施工方、深化方、项目方为主并延伸至工业、服装材料相关设计师 。
「材见」的理念是通过精准找材、精准匹配 ， 提高项目的成交率 。 获客层面 ， 主动探求优质材料与用户找材案例上传双循环 ， 通过线上新媒体与线下俱乐部进行案例报告与分享 ， 沉淀一批种子用户；通过邀约回答、同业口碑推荐、媒体广告的拉新方式拓展；产品中设置材料收藏库、积分奖励用来不断留存与激活用户 。