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美容院软件顾问在做回访的时候 ， 经常听到客户抱怨：为什么我们的美容院项目价格已经很低了 ， 但为什么还是没客户；而同样的项目 ， 定价高的美容院却那么多客户？很是不解 ， 请我们帮忙分析一下为什么 ， 然后该怎么办？

今天我们就来讲讲怎么对新的产品项目进行定价？
【皮肤管理-美容院的产品项目定价5项规则】产品项目的定价一直是美容院经营者最头疼的工作之一 。 定价过高 ， 担心美容项目的推广问题 ， 影响美容院的业绩；定价过低 ， 人工成本巨大 ， 成为美容院的鸡肋 。

我们以现阶段最火的皮肤管理项目为例 。 皮肤管理项目市场均价一次500元左右 ， 一周做1次 。
时 间 调 整 定 价

美容院根据时间的变化而结合美容院的项目进行价格调整 ， 称为时间定价 。 在普遍的美容院中 ， 我们经常会看到美容院在五一劳动节、端午节等一些重要的时间节点做降价促销 ， 吸引新客户 ， 带动老客户的粘合性 ， 进一步刺激客户的消费欲望 ， 提高美容院的业绩 。 例如：5月30日端午节 ， 美容院的皮肤管理项目一律8折 ， 仅限一天等 。
根据客户差异定价
根据客户的购买能力 ， 制定不一样的档次的消费项目 ， 以满足客户的需求 。 同时也要考虑到周期的时间差异 ， 随机应变定价 。 例如：早上 ， 一般美容院的客户较少 ， 可以推出相应的促销方案 ， 增加早上的客户量 ， 而到了下午甚至晚上 ， 美容院处于客户量高峰期 ， 可以提高美容院项目的价格 ， 缓和需求 。 周末 ， 属于美容院的消费高峰期 ， 就可以采取这种定价方案 ， 有效地控制客流 。
根据同行竞争定价
根据皮肤管理项目的市场价格及周边美容院的价格作为参考 ， 定义自己的美容院的价格 。 这种方法是最有效、直接的方法 ， 很容易被美容院周边的潜在消费者接受 ， 同时降低美容院之间的竞争 ， 给美容院带来稳定的收益 。

根 据 成 本 定 价
成本定价 ， 锁定皮肤管理项目的利润的水平 ， 再根据项目的成本、市场价及加盟商给出的价格 ， 制定美容院的皮肤管理项目价格 。 同时也要跟随周边的美容院的定价情况进行调整定价 。
制 定 最 高 价 定 价
无论是什么样的美容院 ， 都应该遵循一个原则 ， 最高定价原则 。 美容院在产品及项目上要制定相应的最高价格 ， 这个价格在同行及周边美容院中价格最高 ， 这种作用在于吸引客户的兴趣 ， 因为价格高 ， 而认为产品项目及美容院的高端水平 ， 吸引一些对服务及项目要求高的客户群体 ， 树立高端美容院的形象 。

美克拉认为 ， 无论定价还是做促销方案 ， 我们的价格应该遵循以上的定价方案之一 ， 给予客户一种“占到便宜”的感觉 ， 才能刺激客户的消费意识 ， 增加美容院的销售业绩 。