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我一直以为传统小公司提点是百分之二十左右 ， 今天才知道 ， 即便是小型装饰公司 ， 提点也是在百分之三十；大公司在百分之五十以上；这还不可怕 ， 最可怕的是提完百分之三十五十以后交给项目经理 ， 项目经理还要再次提点的 ， 行规是项目经理提百分之十五；客户们可以脑补一下 ， 十万块钱的工程费 ， 先被啃掉五万 ， 才真正用到你家装修上 ， 这是什么样的概念啊 。

我一直困惑于免费设计 ， 明明知道有很大弊端 ， 但就是不知道怎么运行的 ， 今天才知道 ， 设计部门是无所谓免费设计和付费设计的 ， 公司给设计部一个工程量的数字 ， 比如一年三千万工程量 ， 只要完成这个量 ， 其他是不管的 ， 设计费免与收 ， 在于设计部 ， 收的上来 ， 就和公司一家一半 ， 收不上来也不惩罚 。
那么设计部门就要看客户资金情况以及态度 ， 斤斤计较的 ， 那就不收 ， 比较大方的 ， 就尝试着收 ， 但最终以签下施工单为主 。
但设计部门如果签了过多的基础单 ， 也就是那种没肉的 ， 不做吊顶背景墙不做木工不全拆水电的 ， 工程部会喊叫的 ， 设计部门就要适当推掉这样的单 ， 也就是三四万的半包单他们是不愿意做的；即便硬着头皮做下来 ， 也会在水电这块找足利润 。
碰到这样三四万的单项目部怎么运行呢 ， 那就是拿出看家本事 ， 配合设计师进行增项 ， 设计师也是很愿意配合 ， 因为一般设计师在半包的提点是总量的百分之三 ， 多一点工程量就多三个点提成 。 这就是很多公司线管满地爬 ， 屋子全部墙都被无缘无故拆除的原因 。
设计部也不是如传说中那样 ， 开始就给客户设计很多项目 ， 他们也是懂人性懂套路的 ， 开始没签单交定金的时候 ， 基本都是设计的简洁明了 ， 半包总量不多 ， 主材项也涉及不到多少 ， 反正是先把单拿下来再说 。
当你交了首付款 ， 才是真正营销的时候 。

有人可能觉得自己心硬 ， 没人能推销的了自己；其实不然 ， 人家的设计里是有连环套的 ， 比如 ， 主材给你开始设计的是很普通的某一种 ， 当交完首付款时候 ， 要带你看主材 ， 那些开始设计到的主材你根本是看不上的 ， 比如五六十的瓷砖和一百多的瓷砖放一起让你看 ， 你能还选原来的 ， 那你不是常人 ， 正常人肯定选好一点的 ， 这时候主材换了一个遍 ， 他们就完成了主材的营销 。
主材是利润很高的 ， 装修公司使用的品牌你根本无从对比 ， 不知值不值这个价 ， 我们有个客户说看到一家大公司配的马桶一万多 ， 而品牌却没听到过 ， 但是市面上科勒的马桶带智能的才五六千 ， 像这类现象比比皆是 ， 这就是主材普遍套路 。
好点的项目经理 ， 按部就班 ， 收不超过十五个点的提点 ， 他们活比较多比较稳定 ， 但大多数项目经理心黑手狠 ， 想尽办法搞半包增项 ， 客户稍微心软一点就会被套路 ， 就会多花很多钱做一些没啥用的东西；他们不但套路客户 ， 还挤兑工人 ， 挤兑辅材 ， 有着从石头里挤油的心态和本事；这样的项目经理手下人是常换的 ， 一批一批的来去 ， 很不稳定 。
项目经理不稳定就会被很多公司嫌弃 ， 要换成稳定的 ， 这个不稳定的被开除以后 ， 以前做过的活维修售后工作直接就趴房 ， 没人管 ， 到最后客户实在烦不了 ， 只好认倒霉；别说我是猜测的 ， 我以前在装修公司干过业务经理 ， 亲眼见到过无数这样的事情 。